第二节市场开发的三种方法
三、编织客户网络
第三种开发市场的方法是编织自己的客户网络，这是因为中国是人情社会，特别讲究人际关系，人脉和关系是中国人拓展市场的必要门槛，建立人际关系的网络就显得特别有中国特色。如果你完全脱离了必要的人际关系、人脉圈和贵人相助，你在中国社会的可能会困难重重，所以，逐步编织核心的客户关系网络，就显得特别重要。
客户网络是指把一群人联合起来、互相帮助，以使每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享、商业互补联合等互利的目的，即互补共享的利益平台，如俱乐部、联谊会、会员制等松散组织。
案例一：
客户俱乐部
上海华联商厦的相机柜台有一个明星售货员王震，获得五一劳动奖章，许多客户买相机都找王震。王震卖照相机凭的是什么呢？王震自己就是摄影爱好者，在他那里买了专业相机后，就可以免费参加他组织的一个摄影俱乐部，每逢双休日他就带着顾客（摄影俱乐部成员）出去写生、摄影，做免费指导，费用全部AA制。通过客户俱乐部的活动，王震的名声越传越广，他的客户俱乐部规模也越来越大，成立了很多分部，所以在上海滩有这么一句话：“买相机找王震”。
可见，消费者找王震买相机并不是为了买一台简单的照相机，而是为了参加他的免费摄影俱乐部，这是为客户提供相互交往、兴趣爱好的社交平台，这就是客户网络。它不仅可以引进新人（推荐新客户），介绍新资讯（掌握摄影技能），给客户带来额外益处（形成志同道合的社交圈），而且可以带来新的生意和新的销售机会（拓展新的客户圈）。
案例二：
温州人的生意经
浙江的温州人被称为中国的犹太人，当我们向温州老板请教他们销售成功奥秘的时候，他们讲述了一个导致他们生意成功时的小细节。
每天下午三四点钟，他们就开始打电话给客户，邀约客户参加晚上的小型沙龙聚会。小型聚会通常都是男女搭配、年龄搭配、参与人员的性格脾气也比较互补或相像，从事的行业也可能比较接近。总之，大家坐在一起有话可聊、共同话题比较多，喝喝咖啡、聊聊专业，趣味相投、谈兴正浓，或者组织其他活动，如打打保龄球、高尔夫、游泳、唱歌、喝酒，很简单的一些私人小型聚会，一般称之为客户小沙龙。只有你把客户当成了你的真心好朋友，客户才可能会把你当作好朋友和自家人，客户和订单生意也就自然而然地滚滚而来。
温州人跟客户做生意，用的就是长期的四投资，即小钱的投资、时间的投资、精力的投资、感情的投资。不但愿意在客户身上花一些小钱，而且愿意在他们身上持续地投入时间、投入精力、投资情感。总而言之，温州人是用谈恋爱、“泡咸菜”式的精神来开发和维护客户的，他们采用的最有效的开发客户形式就是建立客户网络。
四、客户网络能够给客户带来的好处有以下十点：
五、如何保持联络、建立客户网络呢？
下面的5个方法是销售人员可以借鉴的：
1、记住客户重要的日子，如全家人的生日、周年纪念日，届时寄去一份礼物和贺卡；
2、密切注意报纸杂志上的重要内容，剪下或复印下来并附上贺词、善意的建议意见和特别礼物一同寄出；
3、如果有机会路过时顺便见面聊聊，共进午餐、小型聚会或电话问候；
4、用电子邮件、短信、白癜风可不可以根治白癜风可不可以根治
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