市场开拓与创新营销和商业模式设计与创新,

年9月26日,由成都市科学技术局指导,成都市创新创业服务中心(成都生产力促进中心)、成都创新创业示范基地管委会、成都科技企业孵化器协会、电子科大菁蓉逆向创新孵化基地主办,华友空间、三创谷云创空间、创梦空间、京东云创新空间(郫都)、电子科大科园创工坊、乐创孵化中心、国家信息中心大数据创新创业(成都)基地、蜂鸟智造、创享+成都园区、榴莲汇海归创新创业活动中心、康佳之星协办的“创业天府?菁蓉训练营——郫都区专场”活动在电子科大菁蓉逆向创新孵化基地顺利举办,来自20余个创业团队的60余人参加本次活动。

成都华友会会长、华友汇管理咨询创始人李江给大家带来了“市场开拓与创新营销”的主题分享。

李总以华为的“狼性”销售文化为例。认为营销首先应从客户特征入手,分析B类客户和C类客户的各自特征。其次为大家梳理了销售的五个阶段,成交的四个阶段。然后重点为学员们分析了管理、技术、用户、采购和财务五条线的关系,点出了他们分别的







































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