免费比收费更赚钱的商业模式
什么是免费模式？
免费模式背后的核心是什么？
何为免费模式？
免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。
很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊？既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品。卖产品很难，送产品太容易了吧？那么产品免费送，怎么赚钱呢？卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢？如果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维，送产品当然是赚不到钱，而且送多少亏多少。
壹玖核心价值观：
爱国、包容、诚信、利他，
服务、务实、共享、快乐。
在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店家，一大批实体店遭遇寒冬之时，这个鞋履品牌却逆流而上，干出了一番好成绩！
年才开了第一家店，成立仅仅两年，店面在全国遍地开花，拥有+家门店，县级及以上市场%覆盖！
令人咋舌的是，如此多的门店，无一亏损！
年的销售额更是突破10亿！
它，就是张京康创立的足力健老人鞋。
作为后起之秀它究竟是如何实现一年销量飙升20倍、一年开店家的？
01
被忽略的老年市场，
就是鞋服业的下一个风口！
张京康初中就出来闯荡，卖过板鞋、服装、家具、木雕……磕磕碰碰，前前后后干过十几份工作，大都与销售有关。
后来，他去了北京，但因为没有暂住证，被“炮轰出门”。
不死心的他，卷土重来，找了个销售职位，用6年时间干到销售总经理，接着与别人合作做保健品项目，做得风生水起，陆陆续续开了约0家店。
野心勃勃的张京康，不甘于现状，自己出来创业做保健品，结果亏了个底朝天，欠债万。
接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，张京康终于还上了大部分钱。这时，不安分的他，又动了创业的念头。
毕竟在社会上摸爬滚打了二十多年，张京康做事也变得谨慎起来。他给自己定了创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。
但天下那么多的好事，就在张京康百感焦虑之时，他突然想到了老年人这个目标消费群体，但这次不是卖保健品，而是卖老年人鞋。
也许有人会觉得不可思议，专卖老年人鞋，能卖出什么名堂？
但实际上，老年人鞋履市场发展空间大，还是处于蓝海阶段。
我国老年人人口数量已达2.3亿，而且近几年来，中国老龄化现象加快，老年人口的数量将会持续增加。
而不论男女老少，鞋服都是刚需，潜在需求大，但大多数商家都把目光聚焦在80、90后的年轻消费群体，却忽视了老年人，行业竞争小，这正是张京康最好的进军时期。
于是在13年，张京康做了款老年人健康鞋，并在郑州当地媒体做了广告，14年开始全国招商，最后竟卖了四十多万双。
这给足了张京康信心，他内心坚定：要让老年人都穿上专业的老人鞋！
02
摸过+老人的脚
打造专业的老年鞋
产品是一个品牌的灵魂，深谙其道的张京康在打造产品上精益求精。
他做的第一步就是成立用户调研部，了解消费者痛点，解决消费者痛点。
在调研过程中，他和老人朝夕相处，走访社区、上门拜访和老人聊天，几个月下来，他双手摸过不下位老人的双脚。
其中，他就发现了问题：大部分老人的脚型都发生了变形：脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。
老年人鞋和年轻人穿的鞋绝对不一样，必须对症下药。
在研发的过程中，张京康根据用户的反馈，死磕产品，品质、款式、颜色等每个环节、每个细节都不放过。
最后，他打造出了第一款“穿上不挤脚，出门不打滑”的足力健动力鞋。
结果，一上市就成为了爆款，一年卖出了50万双！之后，张京康又推出了多个系列：轻盈鞋、广舞鞋、安全鞋，将产品打造得更全面。
他还将小米列入自己的学习对象，“打造极致单品、用超高性价比吸引用户”！
足力健每年全力打造1-2款极致单品：年为动力鞋，年则是安全鞋，年主打轻旅鞋。
这些鞋型在家能穿，晨练能穿，散步能穿，甚至聚会旅游都能穿。使用场景丰富，产品的附加值也高。
他还从源头上控制原材料的价格。
工作经验丰富的张京康，对进货渠道了如指掌，供应商的成本价被他算得滴水不漏，砍价能力更是分分钟秒杀中国的大妈。
供应商报价18块的鞋底，8块钱被他拿下，供应商每次看到他都想躲。
所以，别人卖+的羊毛雪地靴，他能以的超低价售出。
而极致的单品助力足力健迅速跑马圈地，让无数的老年人成为死忠粉。
03
怒投2亿元央视广告，胆子这么大？
虽说好的产品会长腿，但品牌想要快速发展，也需要大范围传播。
如今，很多人都说单纯依靠电视广告，来提高品牌知名度的年代已一去不复返，但足力健偏反其道而行，还在用最“土”的方法，在电视上狂投广告。
其实，这还与目标人群的生活特性有关，电视是老年人接触最多的广告媒体，可以大范围覆盖目标人群。
而且足力健选择在央视上投放，豪气冲天怒砸2个亿，央视六档联播，央视在老年人的权威性和专业性极高，他们看完后，纷纷表示：“央视都打广告了，这产品肯定没问题！”
在选代言人的选择上，足力健也十分明智，它选择了备受老人喜爱的演员：张凯丽来代言。
很多老人到店后，甚至连看都不看，就直接说我要张凯丽穿的那双鞋，试穿后就直接付款，更加简化了流程，销售也更加火爆。
所以，做营销，不要盲目跟风，适合自己的才是最重要的。
04
将用户体验做到极致！
不仅将产品做到了极致，足力健将用户体验也做到极致。
足力健用户体验上力求做到完美，为此，它提出了三个“超预期”。
“多款高性价比的超预期产品”；
“30天无理由退换货，1年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋的超预期服务”；
“进店试穿即免费赠送老人袜的超预期体验”。
性价比极高的产品，超预期的用户体验，自然会俘获无数粉丝的心。
考虑到人群的特殊性，足力健还贴心地为老年人提供半跪式服务，服务员半跪式为顾客脱鞋、换鞋，品牌的这份热枕与温度也让消费者大为感动。
在超市开实体店，在电视上投放２亿元广告……这些看起来好像都是与当下的主流格格不入。
但是，足力健却靠着这样“反潮流”的方式，在老人市场引起巨大反响，火爆销量与超高复购率，成为老人喜爱的品牌的TOP榜。
05
老人爱去哪，店就开到哪！
光有产品还不行，渠道也是至关重要的一环。
意想不到的是，足力健把重心放在线下实体店，并把大多数的店面开在超市。
原来，超市是老年人经常光顾的地方，而且在他们眼里，超市的商品可信度高，品质好。
再说，能跟得上时代去网上购物的老人真的很少，大部分老年人还是依赖线下实体店。
自己的儿女又都是喜欢给父母买一些保健品、营养品，真正能想到为父母买鞋的很少，老人的鞋基本上是自己买的。
综合来看，超市是足力健铺货的最好渠道。
事实证明，张京康的选择没有错。
年1月，张京康在郑州开了第一家店。之后疯狂扩张，仅仅一年的时间就开了家店，县级以上市场%覆盖。
所开的店没有一家店亏损，店店都盈利！
足力健的成功经历告诉着我们：品牌始终要以用户为核心，了解用户，紧随用户，用户才不会抛弃我们，时代才不会抛弃我们！
.6.17枣庄佰嘉艺校8周年店庆活动隆重开始。
在枣庄大系统发起人陈秋女士的领导下，在大系统成员的大爱付出下组织了大系统爱心车队为开业庆典助力！
学费交多少送多少返多少
活动现场，孩子们展现着学习后的成果
枣庄壹玖大系统发起人
陈秋女士祝贺活动圆满结束
现场报名的人络绎不绝
活动第一天收款69万！
爱心车队没花钱！
商家联盟没花钱
等等都没花钱
今天和大家分享一下这家公司的免费瑜伽馆的玩法，用免费的模式开了几十家直营店，这里面又包含着什么样的赚钱套路呢?
瑜伽馆设计了一个过滤用户的模式，收押金模式。
基本上都是块左右，一年以后把块还给用户，对用户来说基本上就相当于免费了。
用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金。
不过有些店并没有吸纳那么多的会员，所以靠押金基本上也就只能维持店的运营。
那么，他们赚钱的地方在哪里？
练瑜伽都是一群讲究生活的女性居多。所以瑜伽馆不仅仅是只有瑜伽馆，还有汗蒸房，火疗房，功夫茶房。通过把养生和瑜伽结合起来了，用免费瑜伽吸引用户，再来个后端的汗蒸。这是第二个赢利点。
首先，我们要明白用户的需求是什么？
所以瑜伽馆又开设了一个弟子班，教授心理学，家庭教育，婚姻关系，销售，演说，管理等等。
又怎么收费呢？又怎么宣传呢？
根本不用宣传，拥有几十家免费的瑜伽馆，可有是拥有几万的用户。学费是一个两万多一点，收一两百个根本不是问题！
流程分析：
1、用免费瑜伽吸引用户
2、在汗蒸，或者功夫茶房和教练聊一下心
3、发现用户存在的问题
4、推荐用户报弟子班
瑜伽馆一整套的流程都是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，赚钱再赚钱。
所以，当我们以为瑜伽馆真的是做免费瑜伽的，其实不是，他们是通过做养生和培训的，然而免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而己。
还忘了和大家说一点的就是，开几十家店也要钱啊，对吧，所以，他们的店是怎么开的呢?用别人的钱开的，但是并不是那个押金，而是众筹，一个筹一万，众筹几十个就够了。这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。
所以，他就是通过大量的开店覆盖用户。当然，他们这个店都是在本地的，店面越多，覆盖的用户就越多，就能为他的后端源源不断的带来用户。所以，他们这样干，你觉得本地的很多小的瑜伽馆生活馆过的好吗?
没有不能免费的行业，只有不能免费的思维！
李新赞赏
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