最近在跟MOOC的市场营销课,其中有一讲提到了现代市场营销观念的演变:大体上分为两个阶段五个步骤。
第一个阶段称之为:卖方市场阶段,也是传统的营销观念。
生产观念
我能生产什么,我就卖什么。
比如,我的生产线是用来做瓶装苹果汁的,那我就卖瓶装苹果汁。
就算市场上抱怨玻璃瓶不方便携带,我也置之不理,我就这个,你爱买不买,你不买,有人买。
产品观念
坚信“酒香不怕巷子深”。
只要我的产品好,不愁卖不出去。
我也没有必要去发传单,做广告,拉客户。
推销观念
只要我卖的用力,就一定能卖出去。
随着市场繁荣,商品种类丰富起来了,人们购买能力增加了后,抱有“生产观念”和“产品观念”的企业发现东西不好卖了,于是“推销观念”开始盛行起来。
就连梳子都可以卖给和尚,还有什么卖不出去的?
至此,我们会发现营销观念已经开始由第一阶段朝着第二阶段演变了。
即从传统的卖方市场阶段向现代的买方市场阶段演变。
市场营销观念
一切以顾客的需要为中心。
市场需要什么,卡介苗疫苗是否适合白癜风患者中药白癜风的治疗方法
转载请注明地址:http://www.pinshangxuan.com/xsfx/7753.html