营销案例传统制造业与互联网的碰撞

长江后浪推前浪,前浪会不会被拍死在沙滩上?

这个问题,在“互联网+”时代越来越成为一个不可回避的问题。无数渴望并寻求创业机会的“90后”,成为互联网创业大潮的“弄潮儿”,跃跃欲试要把靠着传统制造业起家的老一辈“拍死在沙滩上”。

近日,发生在东风雪铁龙和伏牛堂创始人张天一之间的“冲突”,正是传统制造业与互联网创业者之间碰撞出的火花,非常具有代表性。8月6日,在科技创享体验营暨新C4L车型上市活动上,东风雪铁龙为了更好地解释C4L所代表的“向前的力量”的生活态度,活动现场请来了伏牛堂创始人张天一作为嘉宾,讲诉自己作为“劲情实力派”代表,与C4L的相通之处。

百度百科显示,张天一出生于年,北大毕业后一边写作,一边兼卖米粉,现任伏牛堂美食连锁创始人。

这是很多新车上市发布会常用的一种模式。只是,这一次情况有了一点点不同。张天一上台之后,并没有按照常理出牌,而是反客为主,把活动现场当成了他的创业演说,大谈特谈他为什么从北大毕业后要去卖米粉,他是怎么拿到风投的,他的伏牛堂市值已经过亿……

这些与此次活动完全没有关系的“演说”,让不少在现场的媒体感到太过冗长和不知所云。是活动公司没有与张天一沟通好演说内容,还是张天一上台后擅自篡改“台词”,还没来得及细细考究,接下来发生的事情更让人大跌眼镜。

8月6日晚,张天一发了一条微博:“8月去了一个傻呵呵的某大牌的发布会,今天还用广告而非内容的方式办发布会,貌似高大上,其实是自嗨傻乐呵。期待伏牛堂8.13颠覆式的发布会吧。

伏牛堂”

这条微博赤裸裸地指向东风雪铁龙,并试图通过此举来为8月13日伏牛堂的发布会吸引更多的眼球。尽管很多人认为张天一此举太不厚道,并认为“90后”太过自大,不懂得做事先做人;也有人认为,传统发布形式过于陈旧,互联网创业才代表未来的方向;还有人以观战的心态等着东风雪铁龙出来“撕逼”……

抛开这些纷纷扰扰的议论,事实上,两者之间的冲突,恰恰是传统制造业与互联网公司碰撞的表现。本次张天一微博的核心是:认为东风雪铁龙的发布会是用广告而非产生内容的方式,因此是“自嗨傻乐呵”。这里面嘲笑的是营销的内容和营销的方式。

有意思的是,8月13日,伏牛堂果然举办了一场从内容到方式都创新的发布会,这是一场号称不花一分钱、采取了众筹和众包的方式、集结了50万粉丝的线上发布会。然而,发布会还没结束,抱怨声就刷了屏,主要包括群内人数太多、太过混乱,广告、灌水和脏话等问题层出不穷;第二个问题是不知所云。之后,张天一在《亲述

伏牛堂50万人发布会的教训》一文中,表示这次线上发布会的主题是“伏牛堂=霸蛮=年轻人的生活方式和态度”。

张天一认为,出现的种种问题都是因为“概念过于超前”。张天一能不能代表“90后的创业群体”我不敢妄下结论,但我可以肯定的是,在他看来,营销就是形式上要花哨、博眼球,“吸睛”才是互联网公司的首要目的。反观东风雪铁龙那场在“90后”看来相对保守的发布会,则认为内容大于形式,所有的铺垫都是为了体现品牌精神和品牌情怀。

这在之后东风雪铁龙的一系列回应也可以看出。张天一发出挑衅微博的第二天,东风雪铁龙在官方







































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