古语有云“千人同心，则得千人之力，万人异心，则无一人之用”，正是说明团队在我们身边演绎着它的力量，今天要和大家分享的是优秀经销商代表——高安市场经销商彭启平在团队打造方面是如何做的，将他在市场操作中的所做、所想和所悟与大家一起分享。
本文主人公——高安市场经销商彭启平
彭启平，男，今年40有余，年开始在江西高安进行口味王产品经销，从成为一名口味王经销商开始，彭启平就一直将这份工作当成自己毕生的事业在经营和奋斗，经过他的努力，业务团队从最初的2人发展到了现在的20多人，市场销量也以每年30%以上的速度不断增长，口味王槟榔不仅成为了高安市场的第一品牌，高安市场也成为了江西省的样板市场，团队在壮大的同时，彭启平也跟随着团队一起成长，在公司年全国经销商大会中被评为钻石经销商，在年全国经销商大会中被评为铂金经销商，这份荣誉不仅仅是授予彭启平本人的，更是公司对于高安团队的肯定。
荣誉是无穷的动力
21世纪是信息大爆炸的时代，在这样一个市场开放型经济的大趋势下，要保持高安市场健康发展无疑需要一个更加稳定的团队，没有优秀的个人，只有优秀的团队。因此在公司进入财年后，彭启平就将团队打造和提升团队士气放在了工作规划的首位，首先在去年12月份，组织业务团队参加赣西经销商茶话会及登山比赛活动，之后组织和召开高安市场年会和业务员登山比赛，在会议上他承诺在明年的年会中将加大对业务员的奖励，并且带领获奖的业务员出国游，此举点燃了业务员的激情，有效提升了团队的凝聚力和执行力。除了带领业务员开展团队活动及制定有效的激励措施，从5月份开始高安市场每周一、三、五都会开展晨会，从团队中选出主持人带领业务员们学习《弟子规》，让业务员们学习我国传统文化，做一个“持正知、守正念、走正路、传播正能量”的口味王人。
彭启平组织业务团队开展登山比赛活动
年会承诺，鼓舞人心
全员学习《弟子规》
记得卢强巴长对彭启平讲过这样一句话“所有的问题都不是事的问题，归根结底都是人的问题，只要人的问题解决了，那么事的问题也就跟着解决了”，彭启平一直将这句话记在心里并付诸行动，采取了一系列措施努力打造高安团队，市场基础问题直接反应出业务员的问题，而业务员的问题又间接反应出经销商管理业务团队的问题。在5月份参加江西业务员培训和拓展的时候他特别注意到这点，因此在开完培训会后就立即组织了业务团队开展学习分享交流会，让业务员们进行培训感悟分享，并殷切希望业务员们能将自己的培训收获和感悟付诸到市场行动中，这样才能使市场得到良性健康的发展。
带领业务团队参加《赢销训练营》培训
组织业务员开展学习分享会
今年6月份，彭启平组织高安业务团队开展内部交叉检查活动，业务员三人为一组相互检查对方的区域，基本检查的都是相对薄弱的网点，然后将检查得分进行统计再予以公布，前三名进行实物奖励，在总结会中没有获奖的业务员们纷纷表示：在今后的工作中也要坚持将市场基础工作做好，尤其是自己区域内薄弱的网点要花更多的心思做好。这项举措取得了很好的成效，不仅让业务员从意识形态上对市场基础工作予以重视，而且让他们能够发现自己存在的问题，进而查漏补缺，加以改正。
内部交叉检查活动，相互学习、取长补短
正如雁阵效应一样，只有靠着团结协作精神，才使得候鸟凌空翱翔，完成长途迁徙。在接下来的市场操作和业务员管理当中，彭启平表示：在今后的市场工作中，自己将时刻怀揣‘世上无事不可为，办法总比困难多’的信念投入到市场中，并秉承公司‘强团队，夯基础，调结构，拉高端，争利润’的十五字方针，贯彻落实公司的各项方针政策，继续加强业务员五大职能落实，促进业务员之间沟通与合作，磨练意志，熔炼团队，提高业务员自主能动性和归宿感。努力将高安业务团队打造成一支战无不胜攻无不克的营销精兵队伍。
个人与团队的关系就如同小溪与大海，只有当无数个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。百尺竿头，更进一步，不忘初心，继续前行，高安市场必将紧跟公司步伐，在成功的道路上越走越平坦，越走越远。
口味王高安市场业务团队
责任编辑：石静
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