二十年前，我刚进入医疗器械行业，面对空白市场或市场基础很差的市场，也曾经绞尽脑汁，依然没有想出很好的办法。经过多年的市场打拼，慢慢摸索出解决此问题的办法，在此把我的经验分享出来。
做市场前提条件必须对市场进行市场调查，特别是竞争对手的情况的了解。不做市场调查，不了解竞争对手的情况，就像盲人摸象，我们会连丢单的原因都不知道，其次要分析我们开发当地市场的优势，弱势，机会，威胁，找出问题，要解决这些问题，必须做市场规划，做营销战略地图，确定市场操作思路，确定市场运营方案，做PDCA循环。
做医疗器械营销关键在于三个方面，医院医院，如何维护好事实客户，如何医院?
医院：国外知名医疗器械企业如美敦力，强生，西门子等通常才起高举高打的策略，先让医学权威专家认可，医院，再做二甲，医院。
医院：国产医疗器械企业因品牌，资金，技术等原因，医院难度很大的情况下，笔者认为只做二甲、医院医院也是可行的，医院，医院来观摩，是我们用的最多的成单方式。
事实客户（医院）
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