从事市场、营销、销售的人员，无论在业绩好的时候，还是公司业绩差的关头，如果你是市场或销售部门的老大，公司总希望你再接再厉或扭转乾坤，稍微大点的公司，领导层总希望你拿出一个相对可执行的营销规划。我们不像最近流行的电视剧《我的前半生》中几位华丽的主角，出身专业的咨询公司，尽显高大上。
但万事万物，总有规律可循，只要我们把握了其中的方法，让人头疼的整体营销规划也可信手拈来，只不过花的时间多少而已。作为为生活奔波的江湖中人，我们通常在工作中会碰到如下四类问题：
下面我们先来看一个航海游戏小案例（海上遇险背景）：
有一支由15人组成的科学考察队正在太平洋中间进行考察，所乘的轮船突然出现故障并很快沉没，15人迅速撤到一艘手划的橡皮艇上。现在发现离出事地点最近的陆地在海里（1海里=1.公里）处，出事地点附近没有明显可知的商业航线。队员有香烟、火柴、打火机。现在，假设你是这支考察队中的一员，橡皮艇上有15种物资，请你按照重要性对他们进行排序：
1、指南针；
2、剃须镜；
3、饮用水25升；
4、蚊帐；
5、压缩饼干1箱；
6、航海图1套；
7、救生圈1箱；
8、机油9升；
9、小收音机1台；
10、驱鲨剂1箱；
11、20平方尺的雨布1块；
12、二锅头1箱；
13、细缆绳15尺；
14、巧克力2斤；
15、钓鱼工具1套。
此案例要求5分钟内，对橡皮艇上15种物资重要性进行排序，并说明原因。看看你选择的结果与小组选择的结果有何不同，另外海上救生专家一般又是如何选择呢？（此案例最好是能进行分组讨论，如果对专家排序感兴趣的可以
文二）上面这个案例中其实就牵扯到了如何配置资源（重要性排序）、如何进行策略选择（自救、他救）、目标设定（生还）、现状分析等。问T:即现状与目标之间的差距，”whatgetyouhere,Whatgetyouthere”.
在做规划时，我们一般可以将规划框架分为如下6个环节：
相对而言，市场营销规划跟上面所提的一般规划的6个环节大同小异，我们可以精简为以下4大块内容，计14小步（模型）：
下面对这4大块15小步中的一些从上图中不太容易了解的地方进行更细一点的解读：
1）在这里先说一下印章模型：
环境要素主要有：宏观环境、行业环境、区域环境、时间趋势等，上图中空白部分指环境；
竞争要素主要有：主要竞争者的市场份额、客户类型以及主要竞争产品的优势劣势；
客户要素主要有：目标市场总容量分析、各种类型客户所占比例、各种类型客户关键需求、关键目标客户相关需求容量预测、关键目标客户的关系发展阶段等；
自身要素：产品、价格、渠道、促销等。
收集印章模型即深刻了解自己所处的市场环境，知己知彼，才能百战不殆。
2）运用STP进行界定的时候，在进行市场细分时，一定要至少按照二维角度进行细分；在进行目标市场选择时，越精准越好；在进行定位时，真正的比较在于B和E，所谓的定位在于找出自己的B，如下图所示：
3）关于本文中的一些简称，比如SWOT、STP、SMART不是太明白的话，可以直接百度一下。
4）关于第2块内容的策略部分，可以分为1个总体策略+3个决策策略。
一个总体策略（核心策略）------产品+市场
三个决策策略：客户策略+竞争策略+业务策略。
客户策略可参看上面的与客户关系图片，主要白癜风早期发病原因北京治疗白癜风最好的医院是哪家
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