常常听到的4P理论究竟是什么？
营销总监让我做市场调查究竟该如何入手？
别急，工欲善其事，必先利其器。
今天编者带你梳理8个营销人必须要知道的市场营销理论，这些方法论可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但细细品味就会让你的工作变得可视化、清晰化、条理化。想要知道领导究竟让你做的是什么，创业时又该如何推广产品，答案就在本文中，但重要的前提是——你要会举一反三，结合自身深入思考。
一、STP分析定义：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位
二、SWOT分析定义：SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的（分析目前所处的环境），为什么要用它（宏观和微观上明确目前的条件），用它的目的是什么（调整未来的定位）。
目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，想要重新调整自己的发展定位和切入点。可适用于公司，产品市场，甚至可灵活运用在生活中自身职业的定位上。
三、PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何用：目的是分析四个因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。一般职员有个概念性的认知并且了解其各术语的意义就够了，有空的话这个理论可以帮助你理解上层领导的政策方向。
四、4P理论定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。产品：是什么？是有形的产品还是无形的服务？这个产品的定位、品牌、质量如何？功能如何？如何包装（文案的策划、实体的包装）等；
价格：怎么定？产品或者服务的基本价格是什么？能有多少折扣？付款条件时间的政策等等；
渠道：怎么卖？该如何去拓展渠道，让更多的人知道我的产品？这个产品的仓储条件、物流运输等因素的考虑，即产品到用户手中的一系列过程；
促销：卖更多？最直接的就是广告，铺天盖地的广告轰炸，总有人会买的；包括各种推销的形式：经常有人在大街上叫你扫北京哪家医院能治疗好白癜风复方百部酊
转载请注明地址:http://www.pinshangxuan.com/xszy/7155.html
