白癜风早期好治疗吗 http://baidianfeng.39.net/a_ht/131204/4302316.html
一、金银首饰的现状及发展趋势：
1、我国珠宝首饰行业现状：我国是世界上最大的黄金消费国和国，同时也是世界上第二大铂金消费国。
孔明策划新理念
目前我国人均拥有黄金约3克，远低于世界平均水平（美国为13.5克），与发达国家相比差距更大。随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国对珠宝的需求将进一步增加。
2、未来几年内国内金银饰品市场发展预测：未来几年内国内贵金属饰品的市场需求将继续保持增长态势，其中黄金需求量将保持在10%左右；白银需求量将保持20%左右的增长率；铂钯金等其它金属饰品需求也将继续增长。
二、营销方案设计思路金银首饰作为品之一具有其独特的属性-保值增值功能以及装饰性功能。在当前通货膨胀压力不断加大的背景下，消费者购买金银饰品的意愿增强是必然趋势；同时由于近年来经济形势的变化和国内投资渠道的缺乏等因素影响下导致大量资金流入到股市中寻求避险工具时也会使一部分投资者转向贵金属投资领域来规避风险或获得高收益回报！
三、营销方案设计原则：
1.充分挖掘产品卖点；
2.注重客户心理分析；
3.以客户需求为导向。
四、营销策划内容：
1.市场调查：
（1）通过问卷调查了解消费者的购买动机；
（2）通过网络收集资料了解竞争对手的情况；
（3）通过对目标客户的访问了解他们的需求和偏好；
（4）通过走访商场第一手资料；
（5）通过媒体广告进行宣传推广；
（6）通过各种途径收集有关信息并进行整理归纳；
（7）根据上述情况进行综合分析并制定出相应的策划案。
2.产品定位:
（1）确定名称；
（2）确定产品的价格区间和产品档次；
（3）确定产品的风格；
（4）明确产品的主推款式；
（5）确立主打系列；
（6）明确产品的销售渠道；
（7）明确的价值。
3.广告策略：（1）电视广告创意表现（2）平面广告的诉求点选择。
五、市场营销活动执行要点：
（一）做好前期准备在开展任何一项活动前都需要做大量的准备工作以活动的顺利实施并取得预期的效果.因此我们首先需要做好前期的调研工作以掌握第一手的资料和数据从而做出正确的判断。
（二）把握时机开展活动要抓住时机才能达到事半功倍的效果。所谓"天时不如地利"，同样一个项目在不同时期所取得的结果也是不一样的。
所以我们要根据不同的时间采取不同的策略这样才能活动的顺利完成并获得预期效果！
