二十多天来,经过与浙江中烟营销人员反复研讨、论证,我们今天正式与浙江中烟率先开展工商网配
凌晨2点40分,全省卷烟营销平台率先在保定上线运行看着平台顺利上线运行,我和同事不禁欢呼雀跃,忘却了连续工作带来的疲惫
作者系保定市局(公司)市场化取向改革课题组成员
河北省局(公司)销售处徐立处长来到保定,带来了他们整理出的改革工商交易模式和批零交易模式的基本框架:前者从需求预测、货源组织、工商协议、动态调整、信息共享等方面进行改革,后者从信息采集与市场状态评价、货源供应与投放策略调整、对客户公开信息等方面进行改革
湖南长沙市局(公司)努力做到“客户不要什么就不给什么”
五、品牌培育一体化
四、货源供应有规则
●提要:
二、客户分档自动市场营销策划专员化
需求预测是工商交易的第一个环节,要更加突出地市级局(公司)预测主体地位
为更好地完成国家局、省局(公司)交办的任务,就在今天,市局(公司)成立了由主要领导为负责人的市场化取向改革领导小组,同时成立了市场化取向改革课题组
今年以来,湖南省长沙市烟草专卖局(公司)通过合理制定卷烟营销策略,在“客户不要什么不给什么”上下功夫,提高了营销水平,卷烟营销市场化取向改革成效初显
看着更加详细的纲领性文件,我们内心都非常激动,很感谢省局(公司)销售处工作人员
六、市场状态及时调
建立规划、模式、方式“三级品牌培育体系”,使品牌培育更加系统科学
这个平台可将卷烟营销市场化取向改革的营销规则、流程固化到系统中,实现卷烟营销与信息技术深度融合市场营销原理pdf,最大程度减少非市场因素,打通市场力量传导的通道,确保了市场化取向改革内容真正落地、改革要求全面落实
2014年9月5日 星期五 晴
我有幸成为课题组的一员在接下来的一段时间里,我将和同事学习各级领导讲话和国家局关于市场化取向改革的文件,走访调研,制定有关改革的流程制度等
不同寻常的试点之路
调整地市级局(公司)营销机构设置
作为河北人,我感觉很自豪:河北省局(公司)钱江局长做了整体汇报,俞关勇副总经理介绍了省级卷烟营销平台建设情况,保定市局(公司)王辉局长介绍了市场化取向改革的试点工作开展情况
可别小看这个协会,它可打通工商零消四位一体快速对接通道:通过协会聚焦客户需求,将零售终端紧紧团结在一起,突出个性化定制需求、多样化宣传大市场营销观念引导,在品类营销上求突破;推出价格自律、婚丧嫁娶、矛盾缓冲、党支部建设四项亮点工程,充分调动客户积极性正如市局(公司)王辉局长所说:“我们要通过协会的建立,形成以客户为主体、烟草公司和协会共同服务客户的‘一体两翼’新模式!”
2014年11月4日 星期二 晴
推进卷烟营销市场化取向改革后,营销中心职能发生了转变,具体表现在需求预测、客户分档、货源组织、货源供应、品牌培育、市场状态调控、营销监管、平台建设、营销队伍转型等九个方面
科学评判市场信息是调整市场状态、确保货源精准投放的关键南京市局(公司)通过制定市场状态色谱,形成全面展现市场状态的分析看板他们首先通过区域、业态、等级三个维度锁定问题环节,然后通过总体、价类、规格三市场营销学论文范文个层级分析品牌状态,再通过投放量、投放面、单批次供应量三个指标研究策略调整找到问题症结后,他们加强对市场状态的趋势判断和综合分析,结合总体宏观形势和货源投放情况,判断市场状态的总体走势,为精准货源投放奠定了基础
用数据说话 让需求推动
改革日志
新闻1+1
文竹整理
为解决市场状态监测的信息来源问题,南京市局(公司)明确市场信息采集的核心指标,从多个维度整合信息采集指标,构建综合信息监测指标库为保证样本点的典型性与代表性,开展信息采集网点优化与合理布局,规范信息采集的流程、方法同时,设立信息采集岗,负责信息采集工作,提高了信息采集的专业化水平此外,加强信息采集数据的校验,建立错误数据追究制度,对错误数据追溯到人市场营销简历范文
经过前期紧张的筹备,保定市烟草流通行业协会在今天成立了
犹记得,国家局下发《京、津、冀卷烟营销市场化取向改革试点工作要点》之初,我们连夜进行深入学习讨论,发现《工作要点》内容更加细化、要求更加具体于是,我们立即修改完善当时刚刚完成的制度文件初稿
借助省级卷烟营销平台,对全渠道、全货源、全订单实施集中管理,做到了“五实现、一满足”
送货员送来卷烟的那一刻,惠隆烟酒商店老板魏惠彦高兴地说:“这下好了,订烟可以根据自己的需求来,不用受时间限制了……”
八、平台建设起支撑
——湖南省长沙市芙蓉区零售客户 凌义民
2014年5月12日 星期一 晴
江苏南京市局(公司)强化市场状态调控
……
因为,改革永远在路上!
为了打破按访销批次订货的传统市场营销专业课程模式,推行淘宝式订货,我们积极与浪潮公司沟通同时,多次组织召开营销、物流、财务、信息会议,商讨具体的落实办法,形成了对客户开展实时订货的工作机制和流程:首先,客户经理根据零售客户的需求,经初步审查后报市局(公司)营销中心调整订货模式;其次,营销中心和物流中心依照既要控制物流成本,又要最大程度方便客户的原则,根据不同情况选择不同的配送模式,“t+1”、“t+2”配送模式体现普惠性,“t+0”配送模式体现应急性;最后,零售客户实时订货、自主支付
现场会后,全国各地商业企业陆续来保定学习交流在做好接待工作、与来访单位充分沟通交流的同时,保定市局(公司)党组提出:“全国各省市公司来保定交流学习,保定应该感到任务艰巨、市场营销类简历模板责任重大,应该谋划下一步怎么做?”
市场化取向改革,卷烟营销模式要转型,营销中心职能也要进行相应调整
今天,我们选择了保定市新市区惠隆烟酒商店,从系统支持保障、卷烟订购自主支付、物流分拣配送等各环节进行了实时订货运行演练,顺利实现了实时订货及t+0配送
本报长沙讯 (荣方勇)今年1～4月,一、二类烟销量同比分别增长11.74%和18.36%;实现税利11.76亿元,同比增长16.86%;实现单箱均价3.27万元/箱,同比增长5.27%……
一、需求预测为起点
2015年3月26日 星期四 晴
本报南京讯 (陈超)“江宁区上周的色谱呈绿色,市场状态总体平衡;六合区的色谱呈橙色,市场状态偏松,下周在货源投放上要适当调控”5月21日,每周市场状态分析例会上,江苏省南京市烟草专卖局(公司)营销中心货源汽车营销就业前景管理员李宾如是分析今年以来,南京市局(公司)通过多方采集市场信息,制定色谱看板科学评判市场信息,及时调整市场状态
近年来,深圳流动人口增多,呈现出人口流动性大、结构复杂的特点在这种环境下,过去单一通过零售客户了解消费者的模式,容易出现市场消费信息分散、片面、失真、滞后等情况为此,在推进卷烟营销市场化取向改革中,深圳市局(公司)以消费研究为切入点,打造了一个线上线下一体的数据处理平台,重点处理消费者产生的结构性和非结构性两类数据,通过终端pos系统、移动互联、线下调研三条渠道全方位采集消费信息,引入多元分析、回归分析、相关分析、方差分析四套算法挖掘数据之间的联系,搭建起了“1234”立体模型
三、货源组织新变化
现在市场营销专员 助理,我们整支营销队伍都紧紧围绕市场需求转通过有效把握市场信息,我们能更加准确地了解市场消费状况,制定科学合理的营销策略,需求预测也更贴近市场、满足市场与上季度相比,今年一季度,我们的需求预测准确率明显提升了,全市卷烟销量增长3.02%,单箱销售额增长5.4%
今天,我们都舒了一口气:包括《货源组织操作规范》、《货源供应操作规范》、《商业库存管理操作规范》、《工商协议动态调整操作规范》等在内的全部制度流程完成最后梳理,并上报省局、国家局
借助该模型,深圳市局(公司)构筑了一个“自下而上”的市场需求把握体系,为探求真实、全面、有效的消费数据奠定了坚实基础,推动了市场化取向改革向前发展
2014年4月8日 星期二 晴
保持良好市场状态,离市场营销专业简历不开对市场状态的监测与调控南京市局(公司)在准确采集信息的基础上,科学评判信息,并以色谱看板的形式展现出来,枯燥的信息分析由此变得直观、形象这值得借鉴色谱看板犹如反映市场状态的“晴雨表”,市场状态哪里松?哪里紧?令人一目了然,便于及时准确调控市场、实现货源的精准投放
市场状态好不好 色谱看板见分明
今天,我们开展了“行业学保定,保定怎么做”专题研讨
以往,在与工业的货源衔接中,很容易出现集中到货或到货时间长、市场脱销问题,既容易造成商业库存积压,又容易造成市场的断档围绕这个问题,我们与浙江中烟进行深入探讨,确定了以工业为主体、管理商业库存的工商网配模式约定存销比上下限,工业管下限,主动监控商业库存时点存网络营销师就业前景销比,一旦存销比接近下限,网上发出定时发货或应急补货申请,并由系统自动计算发货量,商业确认后,工业立即补货,防止货源供应断档商业管上限,防止库存积压为实现精准对接,我们还建立了工商共享信息平台
2014年10月14日 星期二 晴
省局(公司)俞关勇副总经理再次来到保定,对下一步工作提出了指导性的建议我们更有信心了
今天,国家局在石家庄召开全国卷烟销售工作会议暨省级卷烟营销平台建设推广会
这些文件中,看似简单的一个标准、一条规定,背后都需要大量的数据测算、验证以及大量的精力投入
九、营销队伍要转型
七、营销监管全流程
犹记得,货源按照新的规则投放后,需要做大量的跟踪分析,紧俏、均衡货源属性分类的标准需要反复测算、验证,市场状态评市场营销学就业前景价的标准需要大量数据和市场调研验证
编辑点评
用好“公平尺” 搭建“两维网”
这一天,市局(公司)下发《在全市范围运行市场化取向改革成果的通知》,保定市场化取向改革全面深入推进
2015年4月15日 星期三 多云
建立“两张网络采集、两级指标评价、五级强度调控”的机制,实施精益化状态评价调控
客户心语
2014年5月26日 星期一 晴
一线之声
虽然过程艰辛,但看着一道道难题被攻破,我们心里充满了快乐
2014年8月17日 星期日 阴
实现实时订货是本次改革的一项重要内容,充分体现“把方便留给客户,把复杂留给后台”的服务理念
图说变化
本报深圳讯 (范晓冬)“用你们这个pos系统真是太方便了你看,会员信息、消费记录都显示在这里了,清清楚楚、一目了然”5月19日,在深圳市罗湖市场营销专业就业区走访市场时,零售客户林俊炎笑着向笔者介绍道免费为零售客户提供零售终端pos系统,通过客户跟踪消费需求,是深圳市烟草专卖局(公司)准确把握市场需求的有力举措之一目前,已经有7000多户零售客户在使用零售终端pos系统
改变过去人为划定货源属性的方式,按照订单满足率、价格指数、存销比等指标自动划分紧俏、顺销烟,紧俏品牌实施“普惠”投放,同一档位的客户享受一致的分配数量顺销品牌实施“满足”投放,尊重客户需求,由客户自主选择,做到“不要什么不给什么”新品牌实施“选点”投放,工商协同选择投放范围,通过长沙烟草微信平台摇号选点产生投放名单,保证标准公开、结果公平
在对客户经营能力进行评价的基础上,根据卷烟货源的不同属性市场开发与维护,选择不同分配策略,提高货源供应的公平性和准确性
——深圳市局(公司)销售处网建部工作人员 魏佛涛
烟草公司真正围绕我们的需求供应卷烟,好卖的烟越来越多,我们一般都能订上那些不好卖的烟我们可以不订,卖得慢的烟可以少订这样减轻了我们的资金压力,我们可以把更多的资金和精力用在那些好卖的烟上,赚的钱明显比以前多了
我参加了这个特别的成立大会,和100多名零售客户代表共同见证了协会章程和《价格自律工作制度》、《qq群(微信群)活动管理制度》、《会员互帮互助管理制度》、《会员入会、退会制度》等12项制度的顺利通过
市场化取向改革以来,销售公司、省局(公司)给予我们许多指导和支持,为我们按照国家局部署要求扎实推进相关工作提供了源源不断市场营销简历封面的动力
按照国家局部署和河北省局(公司)安排,保定市局(公司)被确定为卷烟营销市场化取向改革试点单位
提高工商购销协议对市场的适应性,变“半年协议、季度调整、月度合同”交易模式,为“订单驱动、滚动配货、实时合同”的新模式
回想试点工作不同寻常的历程,我感慨万千今天,改革成果得到了与会者的肯定,这是对我们莫大的鼓励!
深圳市局(公司)构建“1234”模型把握市场需求
田海滨
原色制图
同时,改变过去凭经验调控市场的方式,建立人工和自动两维信息采集网络,及时把握市场供需动态,依据市场状态调整投放节奏,采取“定时调控、定量调控”,努力保持市场价格坚挺、社会库存合理
是啊,这么多单位来学习交流,经验推广了,但我们不能骄傲——
济南白癜风医院长春白癜风医院