见招拆招：4个案例看“老司机”怎么玩转美
美容师小B在一间美容店里工作了3年，却依然被店长指出不懂得产品销售的话术，为此，她感到很委屈：每个顾客的个性特征都不一样，用一套技巧去怎么适用于所有的客户？一千个读者有一千个哈姆雷特，美容师销售话术也是临场应变的，掌握基本的技巧，可以像万花筒一样变换出不同的名目花色。这里有“老司机”的销售话术，新美君就牺牲自己当一名挑剔的顾客让你们练一下手吧：
新美君（某人装逼进店）：我随便进来看看。
美容师错误做法：
?好，没关系，您随便看看吧。
?那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
?没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请?
?您先随便看看，现在买不买都没关系，买用在脸上的东西可是件大事，一定要多了解、多比较。您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的产品，你以前都用过哪些产品？
新美君（犹豫状）：我回去跟老公商量一下再说。
美容师错误做法：
?这个真的很适合您，还商量什么呢？
?（无言以对，开始收拾东西）
?那好吧，欢迎你们商量好了再来。
?是的，我可以理解您的想法，与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些?
?姐，如果您是在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的原料?它的包装?还有价格?并且这套产品仓库现在只有XX了，如果不买真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您的肤质！
美容师邀请新美君体验产品
美容师错误做法：
?喜欢的话，可以感受一下。
?这是我们的新品，它的最大优点是……
?这个也不错，你可以看一下。
?姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对产品质量的高要求，这款产品非常适合您的肤质。姐，光我说好不行，来，我们把它拿到外面让你看看，您过来看一下……
?姐，您真有眼光，这款产品是我们店的最新款，专门为高品位的顾客设计打造！来，我给您介绍一下……当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的。姐，来，我们把它拿到外面让你看看，您白己感受一下这款产品?（直接引导顾客体验如触摸、感受等）
新美君（挑剔状）：你们肯定说好啦，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。
美容师错误做法：
?如果您这样说，我就没办法了。
?算了吧，反正我说了你又不信。
?姐，您说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方已经开了十年了，我们的生意主要靠口碑和质量取胜，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。这一点我很有信心，因为（材质、款式方面的优势）?
?我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，如果“瓜”不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜甜”还是不行的，得有其他人说瓜甜才行，来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家里拍来的效果图。
本期的剧透就到这里啦，小伙伴们回去可以跟姐妹们演练一下，模仿的过程会让你们更加熟悉自信，并衍生更多的新Idea；意犹未尽的小伙伴们，敬请怎么样可以治好白癜风白癜风治疗药物
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