卖场走起“大众”路线
作为住宅地产的下游产业,家居消费的市场神经随着房价波动而跳动
实际上,从今年的卖场动作上,也能感觉出北京家居市场的“热度”,定位于大众消费的家居卖场保持着坚挺的“战斗力”5月,吉星德亿家居广场开业,定位于“专门为百姓服务”,服务于大兴商圈;集美家居营销总监丁玲表示,今年上半年,集美家居销售额保持稳定增长,其中,建材和板式家具的消费量增长更为突出万家灯火总经理张晶表示:“2014年初到目前,万家灯火的营业状况与上半年持平,沙河店经过4年的运营尤其表现不俗,增长幅度较大,在这样的市场环境下是比较难得的”
服务的提升,也是这些卖场大受欢迎的原因之一仔细观察可以发现,“先行赔付”、“无理由退换”等市场营销的发展服务承诺,几乎成为业界的服务标准和共识,在“性价比高”的基础上,这样的服务政策更让消费者放心刘晨表示:“普通消费者对商品最为敏感的还是质量、环保性能、价格、服务这些,这些做好了,自然会聚集人气,赢得口碑”
服务大众消费,似乎在近两年来,成为一些家居卖场重要的经营之道,无论是最近成立的新卖场,还是一直定位大众消费的卖场,在整个家居市场“寒冬”中,显得尤为淡定和坚挺房价的波动之下,“刚需”始终是购房消费的主力,大众消费是卖场错位经营的策略,也让卖场保持持续稳定的业绩“大众”路线的错位经营,也让家居市场的发展更为稳健,提升市场变化的应对能力
房价下跌,家居消费市场的风向也在发生变化新京报记者采访得到,定什么是市场营销位于“大众消费”的家居卖场在市场“滞涨”期间,表现得坚挺和淡定北京家居行业协会秘书长刘晨表示:“截止到目前,家居卖场表现得有些不温不火,但是刚性需求一直存在”他解释说:“买房子结婚、换大房子改善居住条件,这些往往是父母干预下对家庭的决定,因此刚性需求的消费能力不容小觑,而且这种需求在任何市场环境下都会有,这就决定了大众消费市场的繁荣”
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“小卖场”的生意经
(本文来源:新京报)
“如果仔细观察的话,今年郊区的不知名卖场过得都挺红火,可能增长情况要好于大卖场”据业内人士介绍,在每个区域,都有几家“不太知名”的家居卖场,这些卖场体量不大,在整个市场上知名度不高,却依靠准确的“大众消费”定位,保持着稳定市场销售分析的收益例如通州区的强力家居广场等对于消费者而言,可能对这些卖场并不太熟悉,在近两年内由建材家具市场改建而成,伴随着周边楼盘的兴起,成为消费者的“新宠”下半年开局,北上广深四大一线城市房价环比齐跌据中国指数研究院公布,2014年8月,全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌,其中,北京、上海等十大城市新建住宅均价为19226元/平方米,环比下跌0.53%
以万家灯火沙河店为例,据张晶介绍,成立4年以来,沙河店以“老百姓的家居消费”为定位,找到了适合的发展之路他介绍说:“沙河店周边以回迁房、经适房等政策房为主,开业时据我们估计,周边大概有170万平米的保障房、20万平米的回迁房,这些房子集中在今年和明年交房,对于销售的提升效果是显而易见的”
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