增加产品组合的深度,即增加产品项目或使产品多样化,可更好地满足消费者的不同需求与爱好
(二)产品组合 (掌握)
包括:向下延伸,即在高档产品线中增加低档产品项目;向上延伸,即在原有产品线内增加高档产品项目;双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业向产品线的上下两个方向延伸
(三)产品的生命周期 (掌握)
②调整产品:调整产品自身,以满足消费者的不同需要,吸引有不同需求的客户;
一、产品策略
· 拓展产品组合的宽度,在原产品组合中增加产品线,扩大经营范围;
第三节 市场营销策略
(1)扩大产品组合
· 产品组合广度也称“宽度”,指企业拥有的不同产品线的数目;
④放弃策略:对衰退比较迅速的产品,逐市场营销是什么步或立即放弃经营
引入期产品销量少,促销费用多,制造成本高,销售利润低甚至为负值投入市场的产品要有针对性,进入市场的时机要合适直接面向最有可能的购买者,以使市场尽快接受产品,缩短引入期,更快地进入成长期
(5)潜在层潜在层是指与现有产品相关的未来可能发展的潜在属性
(1)核心层核心层又称为“实质产品”,是指产品能给顾客带来的基本利益和效用,即产品的使用价值
成长期消费者对产品已经熟悉,消费习惯已经形成,企业销售量迅速增长,生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者也会投入竞争随着新的产品特性出现,市场开始细分,分销渠道增加企业为维持市场增值率,延长获取最大利润的时间,可采取以下策略:
(2)形式市场销售渠道层形式层是核心层产品的具体外观,是其满足顾客需要的表现形式,含包装、品牌、质量、式样、特征五个要素
①改善产品品质;
产品组合优化可以采取以下策略:
(3)延伸产品线延伸产品线是指企业把产品线的长度延伸超过现有范围
· 产品组合深度也称“长度”,指每条产品线内不同规格的产品项目的数量;
成熟期产品的销售量增长缓慢,逐步达到高峰,然后缓慢下降产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降市场竞争激烈,各种品牌和款式的同类产品不断出现企业应主动出击,努力延长成熟期,或使产品生命周期出现再循环相关策略如:
· 产品组合关联性指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程市场销售专业度一般情况,扩大产品组合的广度,即扩展企业的经营领域,可使企业的资源、技术得到充分利用,开拓新的市场,分散投资风险增加产品组合的关联性,可增强企业在某一特定市场领域的地位
③调整营销组合:对产品、定价、渠道、促销四个营销组合因素加以调整,刺激销售量回升
产品具有五个层次: (掌握)
任何产品都具有生命周期,都要经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段
(一)产品的含义及其层次
③改变广告宣传重点;
· 增加产品组含的深度,在原有产品线内增加新的产品项目
生命周期阶段特 征企业对策
①调整市场:发现产品新的用途,寻找新的用户或改变推销方式,以扩大产品销售量;
(3)期望层期望层是指顾客对某产品所希望和默认的属性与条件
本文市场销售业务为2013年中级经济师考试工商管理专业知识与实务的备考强化必看知识点,希望本文能够帮助您更好的全面备考2013年经济师考试!
(2)缩减产品组合在市场不景气或原料、能源供应紧张时期,缩减产品线反而能使利润总额上升,因为去除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目,企业可以集中力量发展获利多的产品线和产品项目
④适时降价
(4)延伸层延伸层是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务,如安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等
:chinatat
· 产品项目指每一个具体的产品;
③收缩策略:大幅度降低促销水平,尽量降低促销费用,以增加目前的利润;
产品是指提供给市场、能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务
在市场繁荣时期,较市场营销的发展长、较宽的产品组合会为企业带来更多的盈利机会当企业现有产品线的销售额和盈利率在未来可能下降时,也应考虑这种做法 +
产品组合具有广度、深度和关联性
· 产品线指满足同类需求的、功能相同而规格不同的一组产品
②集中策略:把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上,有利于缩短产品退出市场的时间,同时创造更多的利润;
衰退期当产品销售量急剧下降,企业从中获利很低甚至为零,大量竞争者退出市场,消费者的消费习惯发生改变时,则是产品进入了生命周期的衰退期①维持策略:继续采用以往的策略,直到产品完全退出市场为止;
②寻找新的细分市场;
产品组合指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例,由产品项目市场营销的前景和产品线构成
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