4、网络营销:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动
与一般营销一样,社会营销的目的也是有意识地改变目标人群行为但是,与一般商业营销模式不同的是,社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力,或者将非商业行为模拟出商业性卖点
作为一个成功的经销商来讲,产品多样化经营是必要的,但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品只有这样,才能在发生危机时,快速的调整经营的产品及策略,充分利用自己所掌控的终端网络,以降低风险性
经销商在代理经营制造商的产品时,在尽可能的情况下,适当延长自己的产品经营线,以分化因制造商的危机市场销售业务而带来的风险以某区域的经销商老王为例,其经营的产品线过于单一,主打产品就是乐百氏和汇源系列,结果在此次的风波中,损失很大,虽然也采取了一些补救措施,但对其所造成的影响,在一定的时期内却是灾难性的
营销是个系统,零碎的营销知识已经不适合现代社会的了一个企业要壮大,管理者必须深入理解营销,才能走出一条属于自己的营销之路
3、知识营销:知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动市场销售规划力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点,就必须运作知识营销
10、个性化营销:是指企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生市场营销的前景产这有利于节省中间环节,降低销售成本不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现“零库存”管理,企业的库存成本也节约了
11、创新营销:创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为“新思维的开创者”创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机例如,在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司,发明了市场销售介绍一种撞击瞬间膨胀的空气袋,可装置在方面盘上,保护汽车驾驶人,当他们向美国通用汽车推销这种产品时,却因为不是汽车业的同行而遭拒绝后来,日本丰田买下了它的技术,制造成本是50美元,而现在美国三大汽车厂通用、福特、克莱斯所采用的空气袋,最低成本却在500到600美元之间可见接受一种新产品时也要有新观念
营销种类林林种种,我们只有踏在巨人的肩上,才能创造出新的营销以下市场营销的种类,也许对你有所帮助
2、整合营销传播:是指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升
一般情况下,企业承受市场销售规划风险的能力要远远大于经销商当制造商危机来临的时候,经销商应该观察一段时间,不要立即把货退回去给制造商,那种非常冲动的经销商,当企业危机过去的时候,他自己的损失是最大的,企业也不会再和这样的经销商合作,这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现特别是对于一些知名的企业,只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的,经销商就应该良好的配合厂家只要厂家遵守承诺,该退货的退货,该赔偿的赔偿,聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济,共同挽救当前的不利局面毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的,而“雪中送炭”才会令人记忆深刻这样经销商不仅可以减少风险,而且在制造商的危机过去以市场营销是什么后,还可以确立和企业更为密切的合作关系,相信在厂家的销售政策、促销力度等方面,也会取得更为丰厚的回报
比尔·盖茨的“先教电脑,再卖电脑”的做法是典型的知识营销他斥资2亿元,成立盖茨图书馆基金会,为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识
三、加强与制造商的合作
四、提高自身的经营能力
6、关系营销:在很多情况下,公司并不能寻求即时的交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力,现在的顾客多是大型且全球性的他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商,且可以快速解决各地的问题当顾客关系管理计划被执行时,组织就必什么是市场营销须同时注重顾客和产品管理同时,公司必须明白,虽然关系行销很重要,但并不是在任何情况下都会有效的因此,公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利
12、大市场营销:大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展该理论由美国营销学家菲利浦科特勒提出,他指出,企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期的目的大市场营销战略在“2p”的基础上加上“2p”即权力和公共关系,从而把营销理论进一步扩展
在现代商业经营中,机遇和风险是并存的要想成为一个优秀的经市场销售案例销商,就应该学会未雨绸缪,要时刻树立危机的意识,时时关心厂家、产品和市场的动态,合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系,强化内部管理,吸收先进经验同时注意行业信息的收集,为危机作好规划,知道自己准备好之后的力量,才能与命运周旋这样才能善于抓遇,避免危机和风险成功的经销商各有各的特色,失败的经销商却拥有很多相似住处,关键在与对危机的判断和反应能力只有学会正确处理危机,在危机降临时,才能化危为机,在现代商业战场上,取得辉煌的胜利!
9、危机营销:
5、直复营销:是在没有中间行销商的情况下,利用消费者直接通路来接触及传送货品和服务给客户其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活市场销售渠道动”,乃是利用一种或多种媒体,理论上可到达任何目标对像所在区域包括地区上的以及定位上的区隔,且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式
数据库营销:是指以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中,在适当的行销时机,以此数据库进行统计分析的行销行为
1、绿色营销:是指企业在整个营销过程中充分体现意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保市场销售介绍护和节约自然资源,实行养护式经营,确保消费者使用产品的安全、卫生、方便,以提高人们的生活质量,优化人类的生存空间它的目的是为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动
通常直复营销所使用的媒体沟通工具与大众或特定多众行销媒体不同,而是以小众或非定众的行销媒体为主
7、社会营销:是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段
一、适当延长产品经营线网络营销的职能包括网站推广市场销售业务、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面国内积累多年经验的襟抱堂时刻保持对互联网的关注与观察,对新式营销传播载体第一时间研究、验证,确保利用最全面的方法为客户提供全方位营销服务从初创阶段至今,襟抱堂总结出20多种有效营销方式,才使襟抱堂成为行业领域中极具生命力和持续发展能力的翘楚,并长期拥有一批稳定客户
二、加大对终端网络的建设和维护力度
8病毒营销:是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响和传统营销相比,受众自愿接受的特点使得成本更少,收益更多更加明显
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