排他法则（Law of Exclusiv
当你的竞争者已经拥有一个词汇时，企图拥有同一个词汇作为自己的焦点最终会导致失败。
正象我们之前所说的，Volvo拥有Safety。许多其他的汽车制造商，包括MercedesBenz和GeneralMotors，也曾经希望基于Safety开展自己的市场策略。但是，只有Volvo使得Safety占据人们的头脑。
一旦人们头脑中已经形成一种思想，是很难改变的。事实上，如果继续这样做只会不断使竞争者的地位持续增强。
FederalExpress曾经试图从OverNight向WorldWide转变，以从DHLWorldwideExpress手中夺取市场。于是，Fedex之前的邮包上出现的“OverNightLetter”变为“FedexLetter”，同时它的广告也由“Whenitabsolutely,positivelyhastobethereOverNight”也转变为充斥着“WorldWide”的广告语。
这样，就出现了一个非常重要的问题：FederalExpress拥有WorldWide这个词汇吗？没有。因为这个词汇已经被DHLWorldwideExpress所拥有。DHL宣传的概念是：Fastertomoreoftheworld。因此，FederalExpress只有通过将WorldWide扁平化来与DHL做对抗，而不能通过企图拥有WorldWide这个焦点来实现。
若干年前，市场研究表明：对于快餐，最重要的特性是Fast。所以BurgerKing决定以Faster作为自己的焦点发展快餐业。它的广告语说道：Iftheworldwantsfast,ouradvertisingshouldtellthemwearefast。
但是在市场研究中却没有说明：Fast这个词汇实际上是Mcdonald所拥有的。Fast属于McDonald，McDonald就是Fast。尽管这样，BurgerKing仍然开始了口号为“Bestfoodforfasttimes”的市场运动。这几乎是一场灾难。随之而来的后果是：广告代理机构被解雇，管理团队被解雇，公司被售出。
许多人们正因为触犯了市场中的排他法则而付出代价。
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