市场营销 营销策划三境界
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市场营销
营销策划三境界
市场营销部：吴涛
晚上家人一起看电视剧，节目正看到精彩部分，突然就开始插播广告，什么橱柜、洗发水、汽车之类的，一个紧接一个，实实在在的视觉暴力，难免让人产生反感情绪。很多人一到这个时候就会果断换台，毕竟现在可选的节目很多，即使一时没有中意的节目，大不了关了电视休息会儿，也不愿意看那些费尽心机、制作精美的广告。
这些“广告”也许就是当下最low的一种营销策划吧，虽然花了不少钱，请了广告公司做了非常精美的内容和形式设计，又上了一个很有影响力的频道，还是“黄金30秒”，但所能起到的广告效果已经非常有限，至少对于我们这个家庭来说，一年下来实在记不住几个广告。我自己回想这十年来能记住的广告好像只有两个，一个是获广告差评第一的脑白金，一个是“怕上火，就喝什么什么来着”——到底是加多宝还是王老吉，现在也搞不太清楚了。姑且将这种广告作为营销策划的第一重境界吧，这是每个人都能够想到、只要愿意烧钱的企业都能够做到的一个层次。如果从这一层次再往上走，应该就是下面这个故事中房地产商所做的事儿吧。
前不久的一个周末，我带着家人去参加一个沙滩游园活动，这是某知名房地产商主办的，知道其目的肯定是为了卖房，但因为活动实在诱人，有沙滩游戏、水上乐园、山坡攀岩等等，还会赠送儿童沙滩装备，都是儿童喜欢的，最关键的是这一切统统免费，所需的只是到就近一个新建小区售楼部登记一下信息而已，想想这么多“诱惑”，一时也没有别的好去处，那就去看看吧。
从市中心一路开车过去，虽然有一段距离，但大都是高架，半个多小时就到了。临近小区才发现位置够偏僻的，周围还都是农田，而所谓的新楼盘只是有部分地基刚刚露出地面而已。到了售楼部登记姓名和联系方式，完了发给一个游园手册（相当于门票），发手册的时候小区工作人员会主动告诉你可以免费领冷饮券，但需要你将小区活动和照片发朋友圈；还可以免费送孩子很诱人的玩具，但需要将指定的广告内容发朋友圈并集齐46个赞。许多带着孩子一起过来做登记的家长，都被抵抗不住诱惑的孩子“要挟”着发朋友圈了。
游园手册里面是对沙滩乐园和小区的介绍，其中沙滩乐园部分特别安排了八个环节的活动，每个环节都游一遍（需小区工作人员逐个盖章确认）到最后一个环节可以参与挖金条活动，一开始不理解为何这样，后来才知道这个设计就是要让你在这里呆尽可能多的时间，我就是这样被“设计”了。陪着孩子玩了一会儿，腿蹲得有点儿难受，就让太太陪着孩子，自己开始在小区里转悠，看到路边展板上对小区的各种诱人的介绍，因为自己本没有买房的打算，所以并没有产生太大兴趣。
一路闲逛，信步来到小区的一个样板房里（小区一期楼盘刚出地面），看了门牌简介——平米，却竟然是四室二厅二卫（河南这边大多平米左右的房子都是三室二厅），房间应该非常紧凑吧？！进到里面，却发现房间布局极为合理，装修设计很是巧妙，给人很舒适的感觉，再一问，房子还送精装修，建材都是一流的牌子！忍不住就想追问房价，相对于中心区竟然便宜了30%！忍不住就有点儿心动，可想想自己就快离开这个城市了，还买房子干什么？但还是问了问销售情况，没想到平米的房型已经全部被预定了，实在是够快的！
回去的路上我一直在想这件事儿，这个地产商真是不简单，营销策划做得太好了！开发了一个紧邻南四环的房子（郑州南向开发基本还都在三环以内），小区周围都还是农田，一期的房子地基才刚刚露出地面儿，三年之后才能交房，这么快就把房子都卖完了。其之所以能够实现这样的效果，我觉得核心可能有如下两点：
一是精准的产品定位。国家放开二胎政策之后，四室的住宅（产品）无疑是大势所趋，但面积太大一般家庭承受不起，开发商瞄准这一商机，对于平米的房子进行精心设计，附送精装修，满足了新生代家庭的房间需求又省去了麻烦的装修事宜，再加上价格适中，交通便利，肯定会有很多家庭心动，这是其取胜的核心所在。
二是精准的营销定位。这个小区的销售是由第三方来负责，其根据小区住宅户型对目标客户进行了精准定位，专门搭建了成本极低却对新生代家庭很有吸引力的沙滩乐园，然后通过各种宣传媒介（交通广播、售房网站等等）广而告之，用有趣、免费、甚至还可能中奖的活动将你吸引过来，并充分用白癜风应如何治疗白癜风可以治得好吗
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