成功案例：做情趣用品销售的决定因素在于“
最近接到一个客户的反馈，说我培训太专业，客户希望我能更倾向于销售。
关于销售，我要坦白一下，我只做过两个月的店面零售，虽然业绩第二个月相比第一个月直线上升涨幅是%，但我没有坚持下去，一年之后我那个10平米不到的店业绩已经是两万了，但我并为把这功劳归于自己。
其实从骨子里，我是不相信自己适合做销售的，因为很多销售高干都给我灌输一个观念，那就是：销售就是一群有强烈赚钱欲望，希望自己决定自己薪资的一群人。于是我反省我个人对赚钱没很多概念，于是我放弃了。
在一次，技术教练培训中，我参加了集体的销售竞赛活动，竟然是那到销售冠军的。很难想象吧！但是那次评选冠军的标准是时间，即谁能在第一时间完成销售任务就是冠军，我当然为了能有更多空闲时间想办法最快突击了。如果评选冠军的标准是销售业绩，我肯定打退堂鼓。因为那就是无休止的竞争了：你比我努力，我比你更努力。努力的结果当然是巨额奖金了！说实话，这巨额奖金并不是我最期待的，而且不是十拿九稳的，我也不自信我一定能拿到，权衡之下我就放弃了。
（情趣女王一天单个客户收款记录）
上面的逻辑似乎很说得通。但是这段时间，我经过静心内省，发现我只是在找借口。就像做情趣用品销售一样，我之所以有那么多客户却没怎么成交，而只白白给人家做咨询的工作，并不是因为我不会销售，而是我不相信“情趣用品是不难销售的”，于是找了很多借口来阻挡自己的销售力，你们是否有差不多的经历呢？
是这份不相信在阻碍，所以被动。其实我完全有能力塑造情趣用品的卖点让客户产生购买冲动，也完全有能力帮助客户解决使用过程中的所有问题，甚至还可以接着问题给客户推销更多产品，下面就是个例子：
我也帮助很多加盟商成功塑造卖点+解决使用过程中的所有问题，那么我为什么不发起收钱的行动呢？
深究一下，还是因为不相信。即便卖情趣用品不存在“巨额奖金”的竞争，我还是没有看到过很多的成功案例。我不知道春水堂一个月要卖自主品牌的棒子八千支，我只看到春水堂接连几个月的亏损，这些负面的东西阻碍了我，让我的“不相信”进一步加深；我没看到拾色加盟商一个活动卖断货的双头跳蛋，只看到售后工作中部分懒虫客户的抱怨。我的聚焦是错误的，如果我聚焦在正面的，并且把这些正面的传播出去，让更多的客户看到，情趣用品还难销售吗？看看下面的发货，这是我一天的单子，是不是很厉害？
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