金秋九月，秋风送爽，伴随着渐浓的秋意，由中国仪器仪表行业协会代理商分会主办的“仪商汇”济南站活动即将拉开序幕。在“仪商汇”活动中，抽奖环节一直是一项保留节目，礼品多为仪器厂商赞助，既可调动现场渠道商的高涨热情，又可为仪器厂商增添宣传展示的机会。
就在济南站活动刚开始筹备不久，传来一则惊人消息：在“仪商汇”济南站活动现场，将有仪器厂商直接赞助一台价值10万的原子吸收分光光度计，其赞助额度与力度均创“仪商汇”历史新高!消息一经公布，无异于平地中炸起一声惊雷，引无数业内同行瞩目，同时也将这家原子吸收分光光度计的赞助厂商——北京朝阳华洋分析仪器有限公司(以下简称：北京华洋公司)从幕后推到了台前。
如此大力度的赞助手笔，北京华洋公司究竟有何来头?在仪器渠道的拓展方面，北京华洋公司有哪些独到之处?“仪商汇”现场，北京华洋公司还将创造哪些惊喜?带着诸多好奇与疑问，记者探访了北京朝阳华洋分析仪器有限公司。
北京朝阳华洋分析仪器有限公司王乐总经理
一家老牌原子吸收生产企业
采访伊始，记者对于赞助奖品的强烈好奇就得到了解答。王乐总经理告诉记者，此次赞助的奖品是由北京华洋公司完全自主研发生产的AA原子吸收分光光度计。作为公司原子吸收分光光度计产品系列的“四大金刚”之一，AA原子吸收分光光度计这款火焰级别的产品在业内(国产和进口产品)有着很高的评价和美誉度，具有性能稳定，各项技术指标均优于同行产品，操作简便，用户使用费用低，性价比高等诸多亮点。而AA(火焰单片机)、AA升级版(火焰单片机)、AA(火焰石墨炉一体机)等另外三款型号也是北京华洋公司原子吸收光谱仪系列的“看家”产品。
北京华洋自主研发生产的AA原子吸收分光光度计虽然北京华洋公司近来刚收获了许多 一直以来，北京华洋公司始终注重和国内同行分析仪器生产厂家的合作及技术交流，坚持以生产销售原子吸收光谱仪为主，在过硬的产品质量和优质高效的售后服务及良好的运营团队带动下，为用户提供最优质的服务和性价比更好的产品。经过多年的努力，其原子吸收光谱仪产品历年的销售数量可以占到国产同类产品市场需求的5%—10%左右，每年的销售额还以大约10%左右的速度递增，在国内外积累了数千家用户。
自身研发能力较薄弱?联手专业技术人员完善产品
正如AA原子吸收分光光度计所表现出的信息一样，目前北京华洋公司主要产品是以生产销售原子吸收光谱仪为主，公司产品成系列分四个型号，其中分高(火焰法石墨炉法带工作平台)、中(火焰法带工作平台)、低(火焰法单片机)三个档次可以满足国内绝大部分客户市场需求。
王乐总经理无不自豪地表示：“在原子吸收光谱仪国标中要求波长精确度为±0.5nm，北京华洋公司的产品达到了±0.25nm。波长重复性国标要求：0.3nm，我公司的产品达到了0.15nm。重复性国标要求≤1%，我公司的产品达到了≤0.5%。”
“在我们自身研发能力比较薄弱的条件下，我们联手其他科研院校、学术单位的专业科技人员，尽最大可能完善我们的产品，满足市场的需求。”技术是仪器厂商的立身之本，谈到公司的技术研发能力，王总直言不讳地说到。
这种规避短板，扬长补短的做法也让北京华洋公司找到了一条专属于自己的发展模式，并初现成效：“几年前，在石墨炉方面，我们就取得过两项技术专利;还研制出一款内置打印机的光谱仪。我们时时 渠道转型，让老牌民族企业焕发新活力
别看王乐总经理说起北京华洋的历史渊源仿佛身临其境一般，其实作为一名“空降兵”，他从年才开始接手公司，成为北京华洋的第二代“掌门人”。因此如何整合新资源，开拓新思维，把老一辈创下的企业发扬光大就成为王乐总经理上任后的首要任务。于是，他把目光投向了代理商体系的建立。
“从去年到今年，我除了与某企业进行合作尝试，主要精力都放在了渠道建设上。”王乐总经理介绍说。年之前，北京华洋的产品主要向电子厂、饲料厂、地矿企业等方向销售，走的是直销模式，没有启用代理商。而年上任后，王乐总经理的“第一把火”就烧到了市场渠道资源的重点开发上。据了解，经过这几年的努力，北京华洋公司的渠道营销网络已基本形成。在年之前直销与渠道的比例为7:3，目前渠道资源的营销比例已上升达到了5:5。
精诚合作，意在弘扬民族品牌
扎根于实验室仪器行业的特点，北京华洋公司当前仍有意愿在市场营销方面重点开发有着共同理念的渠道资源，借助各种平台资源寻找和开发有意向合作的渠道资源(其中包括实验室仪器配套产品的厂家资源)，合作方式采取多元化，提升公司产品的市场分额。
当然，仅靠合作的意图未免有些单薄，因此北京华洋公司还特别面向渠道商推出了大力度的优惠政策：针对市场情况，北京华洋公司惠及渠道商性价比最优惠的价格体系及渠道商的利益保护，并为市场提供完善的售前和售后服务体系，将厂家和商家之间的共同目标和利益关系紧密维护到位，使得厂商共同为市场(用户)提供合适的产品及优质的服务。具体政策方面根据各区域的不同特点为渠道商做出相应的优惠政策。
除政策的优惠外，北京华洋公司快速便捷的技术支持对于渠道商而言也是吸引他们的一大亮点：在技术支持方面，北京华洋仪器已经做到24小时内及时响应，48小时内到达客户现场。在现今互联网信息时代，公司与客户的沟通也通过网络平台，在第一时间为客户解决问题，同时也为客户节约一定的费用。公司定期会安排专人在全国回访老客户，并推出“校正保养”服务，以最优质、最优惠的技术支持满足各行各业的客户需求。
在与渠道商合作中，北京华洋公司给自己的定位为：技术服务为主，解决好市场(用户)的诉求，积极配合好渠道商为用户提供优质的售前售后服务，以期达到厂商双方共赢的目标。公司也愿以“弘扬民族品牌”理念为主题，与广大渠道商展开交流合作，双方配合做好市场营销。王乐总经理表示：“北京华洋公司作为厂家期盼与广大的渠道资源合作，双方为求互惠互利共同发展之愿望，并希望渠道商能与华洋仪器共同为民族品牌贡献一份微薄之力。”
北京朝阳华洋分析仪器有限公司一隅
附：
公司发展大事记：
年公司成立，主营业务：为某大型国有企业的产品做技术支持和技术服务。
年开始涉足光谱仪器的研制开发，次年已经可以生产出火焰光度计、荧光PCR以及原子吸收光谱仪，并走向市场。
年底，彻底从国企独立，成功改制，变为股份公司。同时主打产品原子吸收光谱仪日趋成熟，在国内市场上占有一定份额。
年第三季度，原子吸收光谱仪形成系列化产品，低、中、高三档以满足市场的各种需求，同年申请并取得两项专利：横向加热式石墨炉发明专利、横向加热石墨管实用新型专利。
年的销售量与往年相比上涨30%，并于同年研制出一款新型原子吸收光谱仪，这款新型产品的主要特点是：高效能液晶触摸屏，内置打印机。
代表性客户：
中国电子科技集团公司第四十一研究所、云南昆钢集团、河南豫光锌业集团有限责任公司、祥和彩瓷制造(东莞)有限公司祥和彩瓷制造(上海)有限公司、大连东陶(TOTO)有限公司、重庆茶叶研究所、北京双鹤药业公司、烟台张裕葡萄酿酒公司香槟酒公司、烟台张裕卡斯特酒庄有限公司、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司发酵中心、河北省保定雄县技术监督局、河北省固安县质量技术监督局、河北省衡水冀州市技术监督局、河北省衡水深州市技术监督局、江西省核工业地质局二六八大队、湖南株洲福尔程化工有限公司、山西太谷盛德有色金属有限公司、上海汽车粉末冶金有限公司、广州兴森快捷电路科技有限公司、乐键珠海线路板有限公司，中国黄金集团中国金山矿业有限公司等等。
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