第三章:渠道规划设计
防制经/分销商不法行为;
有效处理异议;
案例:xx知名企业渠道激励历程
渠道盈利能力评估
渠道方案选择三要素
第四章:渠道管理决策
渠道方案的评估
选择渠道成员
第六章:渠道支援
客户需求分析
处理冲突的机制
渠道管理
业务代表日常管理
渠道管理三法
渠道管理的策略
渠道冲突的类型
灰色渠道与水货渠道
新市场开拓的激励政策
第二章:渠道引入
渠道成员及职责
渠道评估标准
牵制客户的物流、资金及人员,贯彻公司营销政策;
正确认识渠道冲突
渠道冲突的原因分析
渠道经济效益评估
渠道规划的七步曲
渠道管理的特点
对渠道的绩效评估
第八章:渠道冲突管理
选择参考因素
宏观环境分析
渠道的功能及流程图
公司战略要求……
现有渠道的激励措施
第一章:渠道人员的地位和职责
渠道激励模型
影响渠道选择的因素
第七章:渠道评估及改进
渠道存在的意义
渠道改进十四步
激励策略
渠道动态管理
渠道选择的步骤
第五章:渠道激励
物流渠道选择
树立专业形象;
世界500强为何中国惨遭华铁卢
培养经/分销商对企业的归属感;
