心得
体会
公司年工作会议暨十六届四次职代会胜利闭幕了。会上，公司执行董事、总经理徐银林作了题为《解放思想转变观念改革创新做强做优全面开创公司科学发展新局面》的报告。通过报告，我们可以全面了解到在以徐银林总经理带领下的公司党政班子给一局带来的可喜变化，三年来一局正一步一个脚印的大踏步前进，从市场份额、营业收入、职工收入的不断增长，社保的全部缴纳到品牌市场的成功建设，都为一局的发展奠定了坚实基础。
徐银林在报告中对一局市场开发工作进行了明确要求，集中优势抓市场，完善市场营销团队建设和营销体系建设，形成至上而下完善的市场营销网络，开展多层级营销工作。
结合徐银林报告，我们认真梳理了公司市场开发工作存在的问题，主要有两条：一是市场营销理念还需要进一步转变，还没有完全适应新的市场环境，市场营销网络发育不良，多层级营销运营不到位；二是公司在人员及业绩上不足，给投标及备案工作造成很大的影响，应加紧实施职业资格升级和做大做强公司多元化市场。
首先，市场部要加强与集团各平台公司的层级对接，做好项目信息跟踪工作。集团平台公司是集团投资的具体实施单位，年集团基础设施投资金额多亿元，年集团将继续加大项目投资力度，集团投资项目对一局是个巨大的市场，项目额度大，风险小，利润较好，集团内部项目的获取对一局稳定发展必将起到巩固作用。
其次，积极巩固国内传统水利水电市场，利用公司创建的品牌优势，加强水利水电市场营销力度，加强与各发电集团的沟通，以现场保市场，保证水利水电市场份额。
第三，大力开发国内基础设施业务势在必行。根据国家“三大战略”、“四大板块”和新型“四化”加快实施的新形势，城市综合建设、地下管廊、流域治理开发市场巨大，这为公司发展提供了更好机遇。
第四，创新ppp项目模式是公司转型升级的突破口。联合银行运用好项目基金模式，大力推动长春管廊、地铁等投融资项目落地，为一局的发展提供源动力。
具体地说，落实好徐银林报告关于市场开发工作的指示精神，本部门必须上下同心，听从公司管控，主动作为，力求年公司市场开发取得新的突破。
1、要做好市场开发的基础工作。要收集中标通知书、竣工资料等文件，进行集中归档管理。对完善市场开发工作的程序和纪律要进行严格控制，公司投标的所有项目都要进行投标评审和标书审核，做到商务无遗漏、技术合理、报价测算出毛利润，完善投标和资质升级用注册建造师的配备至少12名市政一级建造师、6名公路一级建造师、6名矿山一级建造师和2名建筑工程一级建造师，还需适量配备相关专业二级建造师6到10名。
2、完成九大员、安全三类人员等相关投标用人员的补充，完善投标用各省备案及相关资料的收集。升级完善相关专业资质。将升级水利水电施工总承包特级、市政公用工程施工总承包特级、矿山工程施工总承包壹级、公路工程施工总承包壹级等。
3、重点完成国网、南网的抽水蓄能项目及国家项重大水利项目的投标工作。
4、认真研究PPP的投融资模式，以期在此类项目上有历史性开拓。重点跟踪吉林省内各市的地下综合管廊项目，山东青岛、临沂、潍坊、聊城城市项目群、长春地铁1、2号线延长线工程等投融资项目。积极与股份公司基础设施事业部、市场经营部、平台公司（路桥公司、铁路公司、房地产公司）等进行沟通与交流，争取配合股份公司基础设施事业部、市场经营部和各平台公司拿到投融资项目，并利用股份公司品牌开拓此类项目市场，逐步成立公司自主的投融资项目。
5、加大市场开发信息化管理工作力度，把市场开发的相关要素纳入到信息化管理平台，达到资源共享，阳光操作，为公司决策提供准确的信息条件。
6、年公司的国内市场营销计划力争突破70亿元。
年是国家实施“十三五”计划开局之年，也是公司转型升级、提质增效的关键之年，市场部将在公司领导的正确带领下，完善各项内部体系建设，做好本职工作，凝心聚力，为公司的发展而努力奋斗。
市场开发部主任王为秋
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