区域经理的角色定位
了解自己的筹码
SWOT分析
做最有把握的事
有所为有所不为
选择自己最有利的战场
用适当的方式营销——自营.代理.批发.特许.加盟.直销
整合——定位竞争对手，制定攻守方略
案例讨论：区域经理及经销商经理工作职责
（分享）自我负责任的态度
壹
区域市场的有效拓展
市场开拓不良造成的影响
影响市场开拓的主要因素
制定市场开拓目标与计划
了解区域市场的方法
经销商选择与评估要素
准确部署及有效启动市场
产品铺货与管理方向
解决经销商的困难问题
实施有效的市场支持
促进经销商业绩提高的办法
贰
区域市场的品牌建设
“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；
品牌营销的时机把握与阶段性策略；
符合市场的品牌表现及推广策略；
产品品牌与企业品牌的组织管理；
品牌运营的组织架构与管理方式；
叁
区域市场的项目管理
评价地区市场管理的好坏
评估地区市场三大能力
地区市场渠道维护与管理
改善与提升市场绩效
区域市场的扩张攻略
区域市场上精耕细作
帮助经销商获得成功
做经销商的教练
有效培训经销商
提高地区市场核心竞争力
提高区域市场总体执行力
肆
区域经理的团队沟通
亲和力的塑造---模仿
同理心是建立双方沟通的平台
同理心的建立---站在对方的立场
建立与销售渠道的沟通渠道
如何为渠道的业务增值
改善渠道关系的有效途径
伍
如何与分销商建立长期的合作伙伴关系
管理分销商的五条原则
供应商的销售人员所需的技能
分销商的销售人员所需的技能
如何为分销商的业务增值
改善分销商关系的有效途径
陆
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