营销案例：借力卖牛仔裤一周赚25万
90年代初，传呼机刚进入中国市场，那时有一个传呼机就像现在手里拿着一个苹果手机一样的风光。当时传呼机价格很不透明，卖元的传呼机其实进货价只要元，入户需要元左右。
一位卖牛仔裤的老板，从朋友那得到此消息，觉得可以用这个资源大作文章。于是，找到营业厅，跟负责人说，我有个高端客户想跟你们对接一下，有没有兴趣。负责人问，如何对接?老板说，我推荐这个客户来你们公司入户，你们给部分提成就好。最后，老板跟这个负责人达成协议，只要推荐一个客户，就给元提成。
有了这个资源，老板找到深圳的一家传呼机的厂家，谈合作。他跟厂家说，我有个高端客户想给你们推荐，您看有没有兴趣。厂家就问了，你如何对接呢?老板就说了，你提供台传呼机给我，我保证1周之内给你卖出去，卖出去后给你结账，你看如何?当然，厂家也不会直接答应啊，但是呢，一下子就能卖出台传呼机，这笔生意当然不能丢啊，最后支付了30%的货款，70%尾款1周后结清并签订了协议。老板拿到台传呼机，做了一轮地面广告，买50元的牛仔裤，送1部元的传呼机，但必须到指定的营业厅上户。买50元牛仔裤，送元传呼机，这个消息引起了全城轰动，于是一周不到条牛仔裤便抢购一空，牛仔裤卖完后，牛仔裤老板再把传呼机的尾款支付给了厂家。
大家算一下，牛仔裤的进货价是20元，送出一台传呼机元，介绍一个客户到营业厅上户，回扣是元，这样卖一条牛仔裤，从传呼机这边就挣20元，牛仔裤挣30元，也就是说卖掉一条牛仔裤纯利润是50元，条牛仔裤就是25万元。
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