商业成功的关键
是在顾客心智中变得与众不同
这就是定位
不管是商界、营销界、广告界的同学们
基本上都知道特劳特的定位理论
甚至，企业家圈子流传着这样一句话：
如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》
初创企业要做细分品类中的第一
要占领用户心智
才能建立自身的竞争优势壁垒。
定位理论的本质：占领心智
定位理论最重要的贡献在于，企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争，其终极战场不在工厂、也不在市场，而在于客户的大脑、客户的心智。为此，品牌不应该去创造某种新的、不同的事物，而是应该去结合客户心智中已经存在的认知，进而重组已存在的关联认知，实现品牌的定位。
尤其在供给丰富的市场经济时代，
产品同质化竞争愈演愈烈
消费者面临太多的选择，
企业如何在激烈的突围而出？
“定位之父”杰克著作《定位》中强调，
企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求，而是要在消费者心智中构建差异化认知。”企业竞争的战场不在货架，也不在于促销季，更非广告公关战，而在于消费者的心智，在于消费者对品牌的认知，品牌创建于顾客心智之中。
一语蔽之就是：
品牌的意义即在顾客心智中代表某个品类
进而成为顾客消费某个品类的首选
自己看定位可能比较辛苦
现解读营销，将特劳特：定位
核心思想总结做成PPT，分享给大家
新定位
消费者请注意
变成
请注意消费者
营销战
企业是为争夺消费者而战
企业为争夺心智空间而战
企业为争夺心智资源而战
企业是为争夺“定位”而战
消费者五种感知风险：需要定位
金钱风险（可能浪费钱）
功能风险（也许这东西不好用）
生理风险（看上去有危险，可能会受伤）
社会风险（我要是买了，我朋友会怎么想）
心理风险
（我若买了这东西可能会觉得内疚或不负责）
特劳特《定位》深深影响中国企业家
阿里巴巴马云在谈到定位时这样说：
有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候，不被人看好是一种福气。正是因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无竞争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。
奇虎公司董事长周鸿祎曾表示：
写得非常浅显、非常容易读，认为这是他读过的所有管理书籍里读得最轻松的，全是短小的案例，也是他从创业到管理公司一直以来学以致用的一套规范。
案例一：
香飘飘专注奶茶，卖出大市场
广告词也从“绕地球一圈”，到“绕地球两圈”，再到“绕地球三圈”……
案例二:
加多宝9年从1亿到亿
“上火”是一个全国普遍性的中医概念，据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”，
案例三：
七喜通过定位为“不含咖啡因的汽水”，成为全美排名第三的饮料品牌。
案例四：
曾经亏损81亿美元的IBM公司，通过重新定位为“集成电脑服务商”，走出了经营困境。
OPPO爆品手机R9：
充电5分钟，通话2小时。
「怕上火，喝王老吉」
「经常用脑，多喝六个核桃」
蒙牛：创内蒙古乳业第二品牌
沃尔玛超市：天天平价
雕牌：我可以帮妈妈做家务了
农夫山泉有点甜
温馨提示
此资料为企业高级管理层资料
创业者，企业家、CEO
老板，董事长、总经理、营销总监
1、特劳特--定位：全套PPT
2、特劳特--新定位：全套PPT
3、特劳特--营销战(商战)：全套PPT
4、特劳特--22条商规：全套PPT
5、特劳特--营销十要：全套PPT
6、特劳特：全套书籍思维导图
7、特劳特：电子版
……
为什么需要定位
解析客户的５大心智模式
①客户心智有限
②客户厌恶复杂混乱
③客户缺乏安全感
④客户的印象不会轻变
⑤品牌延伸客户失去焦点
细分市场，争当“第一”
即为定位
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