为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
我们来到这个世界上，如果你没有非常大的平台，也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
如果你们只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀打车的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
营销能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
今天，就给大家介绍一位营销泰斗——路长全。
谁是路长全？
WHO
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。从最基层的从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何乱，所以企业永远做不大。那么，我们来看看年中国插座的市场状况:
●市场容量亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
●八年过去了，今天市场也只有亿，你不能说增长快吧？
●公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
●公牛的零售价大多在25元-元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一张牌，你会坚持做品牌吗？
但中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三方向全面突破！
如何定义品牌价值？
公牛为什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
但这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好，用料足，真材实料。
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过吗？
●为什么家里的插座更多是男人买？
●为什么插座总是被放到一个角落里？
●为什么女人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，度高温防火！
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，0次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
渠道怎么突破？
插座营销最难的是渠道。
亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。可是亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是中宣部干的活儿，渠道一定是统战部干的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时定的传播策略是顶天立地！什么意思？
●央视万树立第一形象：顶天！
●终端投放1万个店招，立地！
总共投放万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管你也认为是安全的，但你就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，你不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家心里的承受能力。
我就说：“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是年央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
●第一个情景：
一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
画外音是：电器火灾猛如虎
●第二个情景：
一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
●画外音是：
请用公牛安全插座！保护电器，保护人。
很简单吧！
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
营销，该跟谁学？
过去10年路长全老师只在清华北大总裁班上授课，今天他把清华北大课堂上的内容搬到了线上，结合25年实战经验，上百个成功案例，开发了这堂大课——《人人必备营销学》。
听了他的课——
●你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识
●你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争
●你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一
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如果一辈子只能学一门知识，那最该学的就是营销！
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如果一辈子只学一门知识，那就是营销！
讲师介绍
路长全
中国营销教父级人物
10%中国强企业获得过他的指导
清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
第一模块：改变观念
1、人生就是一个字：卖
2、为什么男孩不能“穷养”
3、为什么说营销是每个人终身从事的事业
4、一升杯子如何装两升水
5、房子上涨背后的伟大原理
6、孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
7、10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
8、为什么要和大20岁的人合作？
9、为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
10、知识一变，世界随之改变
11、乔布斯是不让自己的孩子玩iPad的
12、人拼死都要脱离社会底层产品拼死都要摆脱低价
第二模块：建立概念
13、干大事，不加“水分”是不行的
14、互联网，究竟是什么鬼
15、穷人把钱当命，富人把钱当什么
16、穷人白癜风治疗专家北京看白癜风哪里医院最权威
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