与推销观念相比，医院营销的出发点是患者，医院自身；重点是患者需要的医疗服务，医院所能提供的医疗服务；采用的方法是整合营销，而不是促销和推销；目的是通过患者的满意获得利润，而不是通过增加患者数量获得利润。现代营销观念从患者和竞争的角度考虑质量。
我国医疗机构改革的核心是引入竞争机制，增加患者的选择权。当医院希望为更多的患者提供服务时，医院就成为营销者。营销是市场竞争的产物。在市场经济条件下，医疗市场主体一定要研究市场，离开了这一点，医院的经营与发展就会失去方向。医院要通过对医疗市场的分析，寻找自己生存与发展的方向，制定有效的战略计划。因此，在市场经济环境下，医院的一项重要职能，医院管理的一项重要内容。
以患医院营销观念
现代营销观念认为：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送市场所期望满足的东西。与推销观念相比，医院营销的出发点是患者，医院自身；重点是患者需要的医疗服务，医院所能提供的医疗服务；采用的方法是整合营销，而不是促销和推销；目的是通过患者的满意获得利润，而不是通过增加患者数量获得利润。与质量观念相比，现代营销观念是从患者和竞争的角度考虑质量，涵盖并提升了质量观念。
医院营销观念包括4方面的具体内容：
目标市场医疗市场是一个巨大的市场，医院都不可能满足整个市场的所有需要，就是其中一个较大的部分也同样如此。解决这个问题的有效办法是将市场细分，然后从中选择目标市场，并根据每个细分市场的具体特点，制定相应的营销方案，使营销更具针对性，也更有效。
患者需求
准确地认识患者的需求并非易事，即使是患同一种疾病，且病情相似，不同患者之间的需求还是存在很大的差异。比如，有的患者希望得到彻底的根治，而有的则希望控制一下症状。医院就医的患者，不全是有明显症状的传统意义上的病人，越来越多的亚健康人，医院看医生。如何更好地认识这部分人的需求，满足这些需求，是传统医疗服务遇到的新问题。不仅如此，还要把患者虽有需要，但还没有意识到、没有提出来的需求找出来，然后更有效地满足它。
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