南昌车展销售辅导分析报告（下）
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南昌车展销售辅导分析报告（下）
年4月济南国际车展，通用，大众等传统销量大品牌车展销量下幅50%，产品同质化更加明显，轿车与suv竞争更趋白热化。
而此次4月29日的南昌车展上，参加车展的江西帝豪，江西和众，江西恒茂，三家经销商共成交订单台，远远超过了以往车展最高的销量台。
而在此次车展之前，这三家经销商于4月23日举办过大型酒店团购会，成交订单台，各店h级客户数合计不足10位。
这是为什么呢？在这里笔者就展前，展中，展后从三个方面分析一下这三家经销商成功的秘诀。
展后，线索管理搜索1现状分析车展本身的目的是做品牌及产品的展示，中国特色的车展具有了汽车销售这一大特点，然而展会上信息线索的收集又变成了展后工作的重中之重，展后线索管理就是考量经销商销售管理的一大衡量标准。
2辅导行动a、销售总监直接对车展收集到的线索做管理、监控、评估，由销售总监，市场经理，客服部做回访管理，对战败客户信息做回访评估；
b、展后客户级别划分收割，对A级以上客户做针对性邀约，邀约客户二次进店，针对这批客户进行车展政策二次冲击，有效进行收割管理；
c、各店市场经理做展后闭店主题及活动规划，车展后即进行闭店邀约，对车展遗留线索继续进行冲击，确保能继续斩获成交；
d、全员销售，继续加强展前全员销售的延续，对未到车展的潜在客户进行影响，传递，帮助销售部减轻展后潜客不足现象，加大成交概率，提高即可概率；
e、展后闭店，各店筹划闭店主题，策划活动内容，继续消化展中潜客成交；
3辅导评估展后线索管理已经白热化，在线索可以多品牌多家店的共享化的条件下，是考验线索管理，销售邀约能力的体现，从而在邀约话术，级别判断，信心传递，政策延续等环节中，谁能调动好一线员工的态度，信心，谁就能在邀约进店，展后成交上占得主动。
车展辅导的核心也就彰显无疑，通过调动全员的情绪，带动销售团队，通过展中销售，带动销售能力提升，通过展后信息管理，找寻管理能力提升，而看似不重要的结果，看似不重要的辅导导入，却带来了其他辅导项目无法带来的影响，以及意义。
齐楚汽车思享会
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