金盾手机E76销售案例分享------黄 销售案例背景
时间：年8月11日星期四
地点：柳州龙城五一厅
导购：黄普乐
顾客特征：40多岁左右男士
顾客需求：大屏幕，看起来大气，能导航、看视频、带指纹解锁
午饭刚吃完，眼看都13点了还没卖到机，卖场空溜溜的，人影都没个，可能大雨天吧，没多少个人诳街的，准备去洗手间的时候，一个中老年男士走进了店里，我心想，机会来了，马上冲上去。
我：欢迎光临先生，想找什么款式的手机呢？
顾客：随便看看，有什么屏幕比较大的智能手机么？
我：有呀，(我拿了台A1给顾客看)这款是海信A1，您看看！
顾客：恩，屏幕够大了，就是薄了点，没什么手感啊！
我：噢？这样啊，您看看海信刚出了款5.5英寸大屏的手机，手感还不错，过来这边坐下看看吧？
顾客：海信手机么，之前有用过电池还比较耐用，现在不知道怎么样？
我：待机时间挺长的，（马上带顾客到专柜坐下，倒了杯水给顾客，把机子拿出来给他看。）
我：这是海信金盾手机E76。
顾客：开机怎么这么慢啊？
我：智能手机嘛，就像电脑一样，软件比较多，第一次开机都需要更新数据的。先生看你打扮还挺时尚的嘛，做服装行业的吗？(转移话题，拉近顾客的距离)
顾客：是啊，小哥眼力不错啊，这都看得出来。
我：呵呵，也是你打扮的这么时尚才注意到得，好了，机开了，您看看吧！
顾客：拿起来看了看，屏幕色彩还不错。
我：恩，这是采用IPS的高清显示屏，万的色彩，当然不错啦，还有摄像头是万的，带LED的闪光灯，支持P的录像，不管照相录像效果都相当不错的，你试下看看！
顾客：恩，很清晰！
我：您平常用什么功能较多呢？
顾客：就是平常经常去出差，在车上无聊，想找个屏幕比较大点的能看看电影玩玩游戏和导航功能的，最好带指纹解锁的，安全性。
我：那选海信金盾E76就对了嘛，这款手机有5.5英寸的大屏幕，安卓智能手机嘛，开放式的系统，还自带了海信有着海量的游戏软件给你下载，而且还是免费的，而且也可以在线搜索观看电影，多方便，还支持P高清播放，你看看播放的效果，高清吧，一点卡屏啊，迟钝的现象都没，多顺畅。机身带有驾驶模式高德GPS语音导航，想去哪里只要设置地点，开始模拟导航，就会自动带你去想去的地方，你试下……
顾客：还不错啊，上网速度挺快的，地图显示效果还比较清楚。
我：不错吧，而且这款手机还有出色的安全防护性能。
顾客：哦？怎么个安全法？
我：不同于一般的安全手机，海信金盾采用硬件级的加密方案，搭载信大捷安加密芯片，具备国家认证的军工级别安全隐私防护。同时，海信金盾手机还配备了由安全中心提供的、基于安全账户的安通+综合应用软件，提供了包括通话加密、信息加密、社交加密、云加密等在内的更多的拓展应用，在保障安全的前提下极大的丰富了用户的使用体验。
顾客：好了，就拿这台吧，多少钱？有什么东西送不？
我：这台E76只买，你也算是个老客户，这样吧，送你个充电宝，平常出去出差啊，旅游都用得上的，用得好用的话多介绍点朋友过来，请问刷卡还是现金呢？
顾客：刷卡吧！
成功关键点：抓住顾客的需求，重点介绍，让顾客跟着自己的思路去走，体现出这款机的价值能给顾客带来的利益。直接简单，别说太多没用的东西。
心得体会：首先要了解顾客的需求，然后给他重点介绍，要显的强势些，给让顾客觉得，你说得很对，让顾客能体现出这机的价值，顾客都是贪小便宜的，给顾客介绍些能给他带来利益的功能去吸引他。
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