嘉欣丝绸年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年，中美贸易摩擦对纺织服装产品出口的影响有所显现，根据海关总署统计，年我国纺织品服装累计出口额同比下降1.89%，其中服装累计出口额同比下降4.01%；公司管理层针对中美 的影响和丝绸行业特点，做了充分的分析和预判，坚持工贸一体机制不动摇，凭借多年来持续打造的客户和供应链管理等优势，在海外加大供应链布局和建设，形成国内高端服装制造大本营与东南亚服装生产基地配套协同发展，继续巩固和扩大了公司的自有服装生产能力，不断提升公司核心竞争力，主营业务延续了稳步增长的态势，实现了营业收入和利润指标的双增长。 报告期内，公司实现营业总收入3,,,.17元，同比增长8.09%；实现利润总额,,.72元，同比增长7.13%，实现归属于上市公司股东的净利润,,.42元，同比增长10.08%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润,,.55元，同比增长29.08%。 进出口贸易方面，公司通过强化供应链建设，深化工贸一体核心优势，以提升供应链效率和效益为主线，分别从客户、供应商和内部管理三方面入手，通过持续优化客户结构，完善供应商采购价格平台，梳理标准化的业务操作流程等手段，克服了中美 的不利因素影响，保持了出口业务的稳定增长。 生产制造方面，继续通过精益生产和两化融合不断提升企业管理信息化、生产自动化水平，服装生产效率和产能不断提升，为服装出口业务的拓展提供了保障和支持。同时，公司在海外加大供应链布局和建设，在柬埔寨收购服装生产企业，在缅甸投资建设生产基地，后期将形成国内高端服装制造大本营与东南亚服装生产基地配套协同发展的新格局。 茧丝绸行业供应链管理及金融服务方面，以“金蚕网”互联网平台为核心，充分发挥产业供应链公共平台优势，供应链融资业务量及市场占有率不断提高；报告期内，公司延伸拓展大宗商品新零售业务，建立了湖州生丝超市和广西宜州蚕茧超市，链接上游缫丝企业及下游织绸企业近家，实现协同贸易及金融服务销售额7.7亿，与茧丝绸行业内企业形成了更为紧密的合作关系，逐步推进在宜州培育全国有影响力的茧丝原料产品集散地及交易市场的发展目标。 品牌发展方面，“金三塔”品牌的运营能力日趋成熟，电商渠道销售增长明显，通过提高商品企划能力，注重科学合理布局，推动货品加速周转，有效降低库存风险，“金三塔”品牌的整体盈利能力大幅提高。报告期内，金三塔丝绸顺利通过了国家高新技术企业认定，并获得“省级服务示范企业”荣誉称号。 技术创新与产品研发方面，列入省、市技术创新项目5项，申请专利8项。形成了设计与业务协同开发的良好发展态势，公司自主设计的面料“野性魅力”和“封层锁链”分别荣获中国国际面料设计大赛“最佳生态环保奖”和“兰精纤维产品开发应用奖”，面料“高防紫外辐射功能丝绸面料”荣获“年华交会创新奖”。晟纺检测的检测服务能力得到进一步提升，收入大幅增长；公司技术中心获评“省级优秀企业技术中心”。 新业拓展方面，公司与西安电子科技大学合作经营的西电产业园建设进展顺利，管理团队已经成型，招商工作逐步展开，首批科创企业陆续入驻。以众创空间、孵化器、产业园、科技园、产业创新综合体为孵化载体，逐步打造电子信息特色鲜明的产业集群；广西“嘉欣宜州丝绸园”正式投入运营，与金蚕网供应链融资业务产生了良好的协同效应，为供应链融资业务和协同贸易业务的快速增长奠定了基础。 对外投资方面，通过资本运作涉足新业，通过财务投资提升投资回报。以财务投资方式参股投资的蓝特光学，已向上交所申报了科创版的上市申请；参股投资的芯动科技，不断努力开拓市场，6英寸MEMS生产线投产后，开始为客户小批量试产供货；参与设立惟明基金，借助专业投资机构的投资能力，加大公司在科技和创新领域的投入，培育新的利润增长点；参与财通证券IPO的天堂硅谷基金在报告期内实现全部退出，取得了可观的投资收益。 维护股东权益方面，公司在报告期内推出股份回购方案并实施，回购股份计划用于股权激励或员工持股计划，健全公司长效激励机制的同时保持了二级市场股价稳定，维护了全体股东的利益。 报告期内，公司入围“-年度浙江省文化出口重点企业”，获得“浙江省技术创新示范企业”和“浙江省信用管理示范企业（续展）”认定，“欣智造-嘉欣丝绸轻薄女装供应链平台”获评“年度省级工业互联网创建平台”；金蚕网公司被授予“年度全国茧丝绸行业创新企业”称号。
二、核心竞争力分析 公司从事丝绸产品的生产和销售超过三十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在印染、织造、丝绸服装生产等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、行业信息公共平台的丝绸全产业链，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。 行业信息优势：公司旗下的茧丝绸行业专业互联网平台“金蚕网”，以其丰富的交易信息，成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能直接引导国内茧丝营销价格，也是茧丝绸国际贸易洽谈的参考依据，使公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得了议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。 国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMODUTTI、EMPORIOARMANI、PATRIZIAPEPE、MICHAEKKORS、PERRYELLIS等众多国际知名品牌服装商都建立了长期、稳定的合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋稳定以及合理化。 品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户广泛的肯定。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域具有一定的市场影响力。 资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司在各方面都能够达到品牌商的要求，不仅通过多家国际知名品牌的验厂，而且还通过了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。 产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，年产服装约1万件，生产能力强大。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。公司在东南亚地区进行供应链布局，先后在柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，规避贸易保护主义风险的同时，进一步提高了公司的生产能力。 产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和四家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续六年成功入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为PV展中为数极少的中国参展商之一，并且每届都有多款面料入围“流行趋势展示区”。公司自主设计的多款面料在中国国际面料设计大赛上获奖。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从产品开发、设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。 人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“企业工程师计划”三个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。 管理优势：公司经营丝绸行业三十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了优质客户。
三、公司未来发展的展望
（一）发展战略
公司的发展战略为“以现代服务业为龙头，实业为基础，多元化布局，专业化经营”，努力做强外贸与制造、品牌与研发，高品质打造从茧、丝、绸到服装的丝绸全产业链，确保处于行业领先地位；将以专业化、实业化、信息化、多元化为手段，推动内外贸易、自有品牌、工业制造、资产经营与金融服务各板块的高质量发展；全力推进新项目，继续探索拓展新领域，成就新亮点。
（二）年度经营计划
年，公司以“奋力而上，做强主业；同心聚力，提升质量”为企业主题，通过以下经营措施来具体实施：
1.夯实总部生产基地，拓展海外生产基地，培育新产能，内外贸易确保增量。继续加强与重点客户的合作度，同时加大市场开拓力度；创新产品设计开发模式，加强针对性开发，提高产品设计与采样开发的订单转化率；确保缅甸服装生产基地如期投产，全力以赴保证柬埔寨服装生产基地和缅甸服装生产基地的订单和生产，力争出口总额保持增长。
2.以产能扩充为契机，加大技改投入、数字赋能，优化服装生产布局，推动生产制造提升。精益生产推向深入，信息化项目有效推进，实现提质增效。
3.发挥中国茧丝绸交易市场（金蚕网）的平台优势，打造优秀产业供应链公共平台。积极稳妥开展供应链融资业务，不断夯实运营质量；运用区块链技术，提升业务效能，以“金蚕网”互联网信息平台为核心，以蚕茧超市、生丝超市为两翼，夯实行业上下游贸易枢纽地位，充分发挥供应链融资优势，做大现货挂牌交易量，不断巩固行业地位；巩固生丝（嘉兴）指数，积极开发蚕茧（河池）指数、高品位生丝指数，形成多样化的市场指数，不断完善和增强中国茧丝绸市场（金蚕网）影响力。
4.持续优化品牌布局，进一步提升品牌影响力。深入挖掘江浙地区市场，辐射周边市场，增强“金三塔”品牌的区域影响力；积极探索新商业模式，扩大市场规模，提高市场占有率；不断提高产品的设计和研发能力，强化品牌核心竞争力；加强营销团队建设，保证持续战斗力。
5.监管与赋能相结合，优化管理工作。优化岗位职能，提升服务水平，为业务和企业发展赋能；完善工作流程，时刻防范风险；完善项目建设、原材料采购的招标工作，降低各类成本；注重信息化投入的实用性和有效性，助力管理能力提高。
6.加强人力资源管理工作，重视基层干部队伍建设，继续优化薪酬、绩效考核体系，抓管理提效率。
继续通过雏鹰计划、飞鹰计划和企业工程师计划等人才培养计划加强后备干部培养；加强人才培养和引进力度，与高校合作，培养技术型人才，将人才梯队建设落到实处。
（三）风险因素
1.宏观经济风险
新冠肺炎疫情将带来一系列连锁反应，造成全球性的经济萧条，传导至消费层面，可能会对公司出口业务产生不利影响；贸易保护主义的发展态势、地缘政治危机等仍可能成为全球经济发展的阻力，宏观经济环境存在较大的不确定性。
2．汇率波动风险
公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。
3．原材料价格波动的风险
公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、国家政策、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。
4．对外投资项目的风险
公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
针对上述风险因素，公司将持续密切
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