家居行业营销六大方式（下）‖市场营销. 方式四：分期付款
分期付款常常出现在购房购车等资金比较大的购买项目中。现在不少产品都纷纷出现了分期付款的购买方式，包括我们的手机等电子产品，近来在家居也开始了分期付款。
根据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃。
不过，也有一些消费者会倾向于“借钱”消费。据了解，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居、建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。此举是消费者、商家实现共赢的有力举措。
不过，家居建材商家往往需要庞大的资金流来维持产品渠道的正常供应，使用分期付款，容易造成资金流断链，引发不太好的后果。所以不是很大的企业都不会采用这种方式。
方式五：明星代言明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相对较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。
例如，在第三届上海楼梯出口交易会举办期间，国内当红影视明星佟大为出席了“瓦伦亚”楼梯品牌形象代言活动，引起了整个楼梯出口交易会不小的轰动，现场观众把瓦伦亚展位围得水泄不通，场面气氛热烈，吸引了众多参观者的眼球。之后，在上海光大酒店的新闻发布会上，经销商及粉丝们挤爆会场。
现在很多品牌在宣传时都会介绍到XXX明星用到了我们家的产品，XXX电视或电影出现了我们家的产品。
众多家居企业纷纷借明星代言成功上位，家居建材品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。
方式六：精准营销在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。
有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成建材交易。
精准营销既可以帮商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。
家居建材企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
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