论品牌营销如何执行
#喵星人讲品牌#第二十四集
喵星人和你们讲讲：品牌营销的执行
一个好的创意或者点子对于品牌营销的价值，远比想象和期望要低很多。
1、项目失败往往败于执行
许多优秀的项目的失败，不是因为项目策划方案不够有创意，也不是因为策划方案不够精彩，而是在于项目的策划执行到不到位。
2、“到位”远比“找位、选位、定位”更重要
一个品牌的成功绝对不能完全归功于策划咨询公司的功劳。加多寶品牌的成功，在喵星人看来90%归功于企业家和高绩效执行力团队，十几家策划咨询公司只是另外10%的贡献，甚至不到。
3、什么是好策划？
喵星人的看法是，%好策划＝30%好创意+70%好执行力设计
这个公式如何理解呢？喵星人觉得一个咨询机构给客户提供的方案要有两个基本原则：一是创意要好，但是创意必须接地气，不要不切实际，而是创意要结合企业执行力，也就是说一个可以被企业执行贯彻下的创意。
举例你就明白了：就拿微博营销来说，一些机构给客户建议，你应该做微博营销。为什么？微博营销好啊，成本低啊。因此，也给了一些常规的策划。但是，客户具体怎么去执行呢？喵星人想在座的各位做过微博营销的都知道，微博营销其实不容易。热点营销，话题营销，数据分析，流量，等等的，对于对执行能力要求过高的创意策划，我们并不建议。因为高难度一定导致低执行，甚至不执行，这种价值并不大。
一流的执行，远胜于一流创意；其实，在中国，执行力强的公司基本都是成功的公司，如果再做到一流创意就是强了！
因此，喵星人给客户的咨询方案，一定会考虑客户的执行力。如果客户擅长人海战术，那我们就给适合于人多的方法，别小看，携程就是靠大街发名片成功上市的；如果客户擅长电商，我们就给电商优化的策划；如果客户擅长社会化营销，我们就给社会营销的策划案；如果客户擅长渠道招商，那么我们就会帮助品牌化招商……
条条大路通罗马，数方法殊途同归。单一方法取胜的概率远高于多种方法同时使用，这是喵星人给大家的忠告。采取立体整合营销的公司，大部分都是大公司大品牌，这是因为他们的专业团队规模大、合作策划执行机构多，当然市场费用充分。
4、营销的关键
营销必须聚焦，集中最优秀的兵力作战！营销是技术：有多大能耐做多大事！农夫山泉聚焦了婴儿客群，就做了婴儿水。统一集团聚焦了学生，就出来了“小茗同学”
5、如何提升品牌营销执行力？
针对大型的中国本土企业，喵星人给出以下意见：
1）营销为主，品牌为辅；这是品牌营销的主线。
2）营销内容包括渠道、产品、定价、推广和服务。
3）规模到一定阶段后要设立品牌经理。
4）企业一把手亲自抓品牌工作，专业人员落实执行。
5）编写《企业的品牌手册》，宣贯和落实基本政策，提升品牌意识，共建品牌文化。
6）与品牌营销咨询机构建立长期关系，建立超越合约的友谊。不要怕花钱，怕找不对专家。加多宝今天亿业绩（回款），亿市场，背后是每年0万购买十五家专业机构的专业服务（咨询、策划、公关、广告）。
7）品牌营销计划要有地气，要与企业团队的专业能力相匹配。
8）过高的专业品牌营销工作，要与咨询机构一起携手执行。
9）提升营销团队的整体专业水准。要让大家懂销售、营销和品牌的综合运作，即使做品牌的人，要要有点销售和营销经验，否则，品牌营销就是空中楼阁，不接地气。这一点很关键！！！
10）业绩为王，一定要追求品牌营销的业绩监控。我们不是大企业，我们做的不是品牌维护；我们做的是“一边营销获得回款，一边让牌子在市场更多曝光”；没有销量，就没有知晓，更不可能打造品牌。
#喵星人说品牌#以绝对中立的角度来看待消费者与产品，为大家提供专业的品牌意见。谢谢各位耐心阅读。
长按小儿癫痫病有哪些病因呢欲望实力上火伤阴
转载请注明地址:http://www.pinshangxuan.com/xssc/2448.html
