【酱香酒公司：积极营销转型 精耕市场&n
导读：近日，记者在茅台酱香酒公司获悉，年度上半年，酱香酒公司完成了吨的销量，同比上涨了41%，销售额达到了7.5亿元，同比上涨了30%。购酱香型白酒、存酱香型白酒、喝酱香型白酒的新风尚正在悄然兴起。我们的记者也趁着新刮起的酱香型白酒新风尚，走进酱香酒公司，去解读“酱香酒旋风”由来。
走进酱香酒公司，员工们正各自忙碌着，我们找到了酱香酒公司财务管理部的工作人员，向他了解到最近两个月的销售量。
我们5月份销量是吨；6月份是吨，预计今年8月就会超越去年全年。
酱香酒公司销售业绩的提升，和集团公司的支持息息相关，这一切，还得从最初开始说起。
回顾：酱香酒公司成立抢占白酒中低端市场
酱香酒公司于年12月成立，全面负责股份公司旗下所有酱香系列酒产品的运营及销售工作。在成立以后的一年里时间里，公司采取股权动态管理方式，分阶段积极吸纳全国优质运营商、渠道商参股，集合多方力量，先后推出了汉酱酒、茅台迎宾酒等多个系列产品，成功抢占白酒中低端市场一席之地。
在公司成立的第一年，我们酱香酒公司实现了销售量吨，销售额达到13亿元。但是成绩与公司发展的战略规划目标还存在一定差距。
如何进一步抢占白酒中低端市场，完成集团公司下达的目标任务，在公司“十三五”时期取得优异成绩，酱香酒公司领导班子可谓煞费苦心。
革新：科学制定战略规划高效激励机制培养创新人才
为打开酱香型白酒的市场，酱香酒公司在今年年初明确了全国重点品牌（王子酒、迎宾酒、赖茅）和区域品牌（汉酱、仁酒、贵州大曲）这一战略规划，并且从组织管理、公司政策、市场策略和分级、人才培养等多个方面进行了调整。
在组织管理上，加强领导班子建设，并从销售公司抽调精兵强将加强团队力量，将35位有经验的营销人员充实到酱香酒公司队伍。
在公司政策上，明确了6亿元的政策性投入，为酱香酒公司拓展市场提供必要的资金支持。
公司在今年投入了6个亿，就是希望系列酒的销售要像茅台一样火爆，我们要把握好现在公司允许的政策性亏损，集中精力做大单品，集中精力重点突破，希望将王子酒和迎宾酒做成大单品。
特别的激励制度和人才培养模式，也是酱香酒公司的销售火热又一原因。
在今年5月，公司通过了《年员工薪酬激励与预算方案》，从今年1月开始，我们公司所有的员工薪酬都与销售挂钩，凭本事吃饭，靠业绩说话。现在我们公司员工们都是干劲很足，动力超强。
实干：精耕市场，携手经销商，打造酱香酒的市场航母
公司在品牌战略调整中，根据国家供给侧改革精神，推进“三降一去一补”工作任务，结合酱香系列酒库存，开展了“去库存、回资金、降库压”活动，有效解决了经销商资金回笼问题，也促使酱香酒销售量大大提升。围绕终端陈列、网络铺市率以及渠道扁平化等方面，对经销商进行相应的激励。携手经销商共同建设和维护酱香酒基础市场，打造一个面向全国的酱香酒优质市场环境，和广大经销商形成互惠共赢的局面。
记者还了解到，公司领导班子还分区域挂帅督导销售工作。并明确分工对接，设立了品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部，进一步提高了工作效益。
针对市场形式的变化，酱香酒公司通过阶段性工作调整，划分出5个核心市场，5个潜力市场，和一般市场。集中人力、物力等资源，加强网点建设，提高市场铺货率。还通过终端促销、社区推广等方式，针对性开展促销活动，在年上半年已经实现了销售收入7.5亿。
下半年公司将渠道下沉，做陈列铺市率，推进终端占有率，提高曝光率；搞促销，月月有促销，提升产品竞争力。今年系列酒销售预计占到茅台酒的50%，希望完成1.2万吨。明年的计划是跟茅台1：1，就是通过茅台酒和系列酒形成比学赶超的态势，相信我们一定会取得优异的成绩。
积极转型营销，精耕市场,酱香酒公司科学谋划布局，携手经销商一起共同精耕市场，让酱香型白酒赢得广大消费者的认同，市场占有率也逐步扩大。我们相信，酱香酒公司必将成为茅台集团实现“十三五”发展规划的有力臂膀，推动公司进一步巩固全球蒸馏酒第一品牌的荣誉，让茅台集团享誉全球、飘香世界。
来源国酒茅台广播电视台
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