“就在上个月24日，我们发布前三季度成绩单，可以欣慰地告诉大家，仅用9个月时间，我们一举扭亏为盈，实现净利润1.36亿元。同时，我们还对全年业绩做了预测，预计年能够实现净利润1.4亿元至1.8亿元。”在四川美丰年核心客户峰会上，四川美丰化工股份有限公司（下称“四川美丰”）代总裁方文川向来自全国的百余位经销商展示成绩单。
年，四川美丰农资化工有限责任公司（下称“美丰农资”）复合肥销售已突破40万吨，实现近10%的增长。在肥料企业集体“过冬”、全国整体化肥销量下降8%、四川美丰去年遭遇亏损的行业背景下，四川美丰是如何逆市而上，扭亏为盈的？是如何布局市场，积累全国百余位核心经销商的？
四川美丰代总裁方文川
农资行业形势趋好
大型肥企将迎来春天
纵观年，全球经济呈整体复苏向好的发展态势，中国国内经济运行呈稳中有进的良好格局。肥料供给侧的去产能、农产品价格恢复性上涨与种植结构的调整，对肥料行业的发展具有积极的刺激作用。
历时40年风雨历程，四川美丰经营规模不断壮大、技术实力不断增强、产品质量稳步提升、品牌效应持续扩大、企业竞争力显著提高，主要产品从单一化肥走向绿色环保和多元化发展。四川美丰根据市场的需求，创新开发多肽尿素等系列尿素产品、比利夫、黄金3+等系列复合肥产品，赢得了良好的口碑和市场反馈。
“共谋发展，是四川美丰的核心价值观。”四川美丰董事会秘书、副总裁王东在致辞时说，新的农资年度已经到来，面对正在发生历史性变革的化肥市场，四川美丰将始终坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，进一步加大创新力度，进一步提升产品质量，进一步优化服务水平。
四川美丰董事会秘书、副总裁王东
全国供销总社农资局副巡视员、中国农资流通协会秘书长符纯华认为，产能过剩、增值税复征、粮食政策变化、扶持政策淡出、跨界竞争升级等因素都对中国农资行业未来发展产生深刻的影响，转型升级时不我待，产业创新势在必行。作为国内农资行业领军企业，四川美丰提出以“立足主业、探索转型发展、依法合规经营”为原则，不断寻求新突破，开创新模式，谋求新发展；美丰农资秉承“诚信、规范、创新、发展”的经营理念，不断完善为农服务新模式，在中国农资流通领域建立了较高的影响力和美誉度。
全国供销总社农资局副巡视员、中国农资流通协会秘书长符纯华
客户体验是基石
八大营销策略助力美丰突破市场
“目前国内复合肥行业的发展正呈两级发展态势。”美丰农资董事长、总经理龙华介绍，一方面是大企业的飞速扩张，利用资本优势，不断扩大产能、不断扩张产业链，试图抢占行业龙头地位，确立行业话语权；一方面是小企业遍地开花，利用成本优势和地方资源占领局部市场，谋取商业利润。规模居中、资源无优势、产品技术无特点的企业处境比较尴尬，在实力和成本的竞争中均无优势，处于下风。
美丰农资董事长、总经理龙华
龙华认为，在新的政策环境下，通过环保去产能的结构调整，小企业面临成本增加的难题，生存空间将被进一步挤压，在行业整合的洗牌中将被逐步淘汰。有实力、讲诚信、重环保、重创新的复合肥企业，必将迎来发展的机遇。
展望未来的复合肥发展，四川美丰已规划走出四川、布局全国的市场推进工作。利用四川美丰多年来铸就的品牌影响力，奠定的坚实市场基础，结合当地实际市场需求，综合考虑原料采供和辐射半径，在全国布局建设多个大型复合肥生产基地，实现对全国市场的有效覆盖。“我们的最终目标是，把四川美丰发展成为中国复合肥一线阵营中，有较大影响力的百万吨级大型复合肥生产企业。”龙华说。
回顾过去一年的农资行业，原材料价格上涨、环保压力等成为农资行业“严冬”的主要因素，原料商停止发货、肥料厂家停止接单、经销商停止销售等消息不绝于耳。在如此艰难的局面下，选择一个稳定持久的肥料厂家，对于经销商而言显得尤为重要。
来自全国各地的多位经销商分享经销美丰产品心得
“生产好的产品是我们的责任，而客户体验是产品的基石，四川美丰经受了多年市场考验，不断推出新的产品来满足市场和客户的需求。”美丰农资市场部农化专家甘俊向与会者介绍，四川美丰已推出尿素系列、美丰速溶长效系列、美丰速溶速效系列、美丰速溶速效+缓释系列、作物专用肥、螯合能力系列、福瑞德全水溶系列和有机肥系列等八大系列产品，满足各区域作物的全程营养需求。
美丰农资市场部农化专家甘俊
今后，四川美丰将继续围绕八大市场营销策略开展工作。“本着‘1+1＞2’的积极效应，四川美丰愿与各区域经销商精诚合作，实现更广泛的共赢共享，使合作成果惠及各方。”方文川在会上说。
本次会议上，四川美丰领导为多位获奖经销商颁奖
会末，龙华与多位经销商签订年美丰产品购销合同
何为八大营销策略？
产品组合系列化。在现有的硝基肥和尿基肥的基础上，推出系列作物专用肥，以及美丰黄金甲微生物菌剂、水溶肥、生物菌肥等新产品。
肥料质量精品化。原料好，四川美丰所采购的复合肥原料都是“精粮、细粮”，从源头上就保证了质量的可靠性；工艺管控好，四川美丰采用的复合肥生产技术是国外先进技术，从生产过程上就确保了产品质量的稳定性和可靠性。
产品创新常态化。产品的创新升级可以延续产品的生命周期，常态化的产品创新可以延长品牌的生命周期。去年，四川美丰推出了美丰黄金3+高塔硝基肥，在行业内掀起一股浪潮。今年，推出美素佳菌硫基肥。
品牌建设多元化。品牌建设将根据各市场具体的发展状况，适度推进品牌多元化，以适应渠道密集化的分销模式。坚持以“美丰系列”为主、“美源”“青藤”为辅，主辅结合的品牌策略。
渠道深耕精细化。今年，加快推进千百工程建设，重点加强对二级销售网点的建设，加大对基层门店打造和服务工作，打造明星销售网点，深入乡村，精耕细作，让终端网点和农户都更能够直接感受和体验到美丰的优质产品和服务。
会议促销专业化。继续坚持“会销赢天下”的农资销售理念，推进“两会行动”，利用“订货会”、“促销会”的有效开展，拉动销量增长，提升市场份额，做到“天天有会议，场场有订单”。规范两会行动标准，提高“两会行动”的针对性、及时性、有效性，保证两会行动保质保量完成。
营销团队精英化。四川美丰将打造一支专业的农化服务团队，通过美丰农资商学院的内部教育平台，进一步加强对营销人员业务技能培训和提升，为广大经销商提供更专业的服务。
厂商发展协同化。未来的竞争一定是厂家与经销商组成的联盟体之间的竞争。美丰农资将继续高举厂商联盟的大旗，共同开发市场、培育市场、收获市场，一起应对市场变化，迎接市场挑战，达成厂商共生共赢共进的良好战略关系。
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