“两票制”方兴未艾，“一票制”已经迫在眉睫，国家版辅助用药目录、4+7集采、医疗机构合规的大环境下，处方药转型标外市场已经势在必行，关键是怎么转，如何落地可操作：
处方药标外市场营销模式如何设计？
品种适合做OTC市场、院外、DTP、还是第三终端诊所？如何规划、定位？
如何寻找标外市场的切入点？
院外处方落地的关键环节如何设计和把控？
如何增加销售人员拓展标外市场的信心？
如何设计和组建标外市场销售团队？
OTC、院外、第三终端诊所开发，动销，学术与上量怎么做？
谷丰观点作为普药、OTC、控销、大健康领域终端营销第一平台，为提高企业及OTC终端团队的整体规划与技战术精心准备次论坛——
《一票制背景下标外市场开发与营销模式设计》研讨班
第一部分标外市场发展趋势与营销模式设计
1.处方药政策与标外市场发展趋势
2.标外市场解析：药店、诊所、院外
3.标外产品规划、分类、定价、定位
4.销售模式：自营、招商与控销
5.新媒体时期产品的招商与推广
6.标外产品专业化推广体系的建立
第二部分处方药在药店市场的开发与动销
1.药店终端的布局与开发
2.药店推广体系与用药方案
3.处方产品的推广与培训
4.药店营销创新与增值服务
5.药店团队的组建与管理
第三部分院外处方模式规划与落地
1.什么品种适合院外销售？
2.院外销售跟处方药零售、处方外流、DTP到底怎样异同？
3.院外销售的成功模式有哪些？
4.院外销售各种模式分别的成功关键点？
5.怎样解决医生不愿意或害怕推荐的难题？
6.现在的政策环境到底支不支持院外销售？
7.到底自建还是招商更好？
8.销医院销售有什么特别之处？
第四部分院外处方模式规划与落地
1.基层门诊现状分析及未来发展趋势
2.如何快速找到基层门诊的痛点
3.基层门诊合作的需求
4.基层门诊七步成交法
5.夯实基础会议经营
谷丰观点
明商咨询
医药企业董事长，总经理，营销高管，省总，地总
9月21-22日
南京
/人
谢香锐
康丽
韩佳君
王天虹
详情点击“阅读原文”
扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章赞赏
长按白癜风可以吃什么零食白癜风可以吃什么零食
转载请注明地址:http://www.pinshangxuan.com/xsfx/xsfx/8998.html
