北京最大痤疮医院 http://m.39.net/pf/a_8740647.html
近日，公司在青岛顺利召开市场营销培训会暨大客户专题会，宣贯了局大客户培育、维护专题研讨会议精神，深入总结上半年营销工作情况，明确下半年市场营销思路与目标，就如何加强大客户维护、培育，提升营销人员投标策划能力开展专题研讨。
公司召开市场营销培训会暨大客户专题会
公司董事长、党委书记周可璋，总经理、党委副书记朱衍涛出席会议。公司市场部、报价中心全体人员、各分公司经理、总经济师、营销副经理、市场部经理及山东地区全体营销人员等70余人参加此次会议。会议由市场部经理刘磊主持。
公司董事长、党委书记周可璋在专题会议上作重要讲话
公司董事长、党委书记周可璋在专题会议上作重要讲话，全面分析了公司上半年主要经济指标完成情况，指出做好公司市场营销工作，一是要研判形势，认清差距，明确目标；二是要提升对客户认识，明确大客户标准；三是加强团队建设，提升竞标能力和客户维护能力。讲话还指出，此次会议是在公司加大规模发展的转折时期召开的一次重要会议，将对公司提质增效、跨越发展起到重要推动作用。
公司总经理、党委副书记朱衍涛讲话
公司总经理、党委副书记朱衍涛在讲话中就公司上半年市场营销工作进行了系统分析，重点通报了各单位营销任务完成情况和中标率。年上半年，公司新承接项目27个，超额完成了局下达的“时间过半，任务过半”的市场营销任务指标。就下半年市场营销工作，朱衍涛要求：一是全面实施大客户战略，提升大客户合同额占比。会后，市场部牵头修订公司大客户管理制度，实施大客户分级管理；二是加强营销体系建设，提升营销人员五种能力、六种水平；三是聚焦重大项目营销，做好营销策划；四是加强营销基础管理，提升营销水平；五是全力推进体系联动，提高竞争优势。
局市场部总报价师孙云义做投标报价专题培训
局市场部总报价师孙云义，市场部副经理刘洪杰应邀参加此次会议并做专题培训。会上，孙云义从投标因素分析和投标报价策略分析等两个方面对投标报价工作进行了系统培训，并就EPC项目营销及投标方法进行了简要介绍。
局市场部副经理刘洪杰做市场营销专题培训
刘洪杰结合自身丰富经验向大家分享了超高层建筑、机场序列、体育场馆、大型会展中心等营销感悟，并从建筑业营销概述、项目营销实际操作两个方面进行深入培训。
公司总报价师王清福宣贯公司市场营销管理办法及商务投标管理办法
刘磊宣贯局大客户培育、维护专题研讨会精神
刘磊就局董事长、党委书记黄克斯、总经理、党委副书记校荣春等领导在局大客户培育、维护专题研讨会上的讲话精神进行了宣贯，就公司大客户维护、培育情况进行了分析对比。
分组讨论
在分组讨论环节，各小组围绕“如何加强体系联动，维护存量大客户”、“如何完善大客户维护职责、考核及奖励机制”以及“如何加强区域联动，开拓目标大客户”等三项议题展开热烈讨论。与会人员摆问题、找方法、谋思路，现场精彩发言频现，亮点纷呈。
各小组代表发言
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇