一、市场营销是一门科学
市场营销是一门科学，而不是艺术。艺术强调天马行空的创意，而科学的含义是一套客观的体系，这个体系的每一个假设，都有事实依据。同时，市场营销非常需要创意，没有创意就无法差异化。但是这种创意也是在深入体会、分析市场后，确定方向，提供多种创意方案，试点检测，最后挑选出来的。
二、农村包围城市
农村包围城市。客观地分析自己的能力与资源，先打容易打的，能打得过的。一边打，一边壮大自己，一边寻找下一个对手。与其说是挑行业，挑产品，不如说是挑对手。差距大的不碰，实力相当的谨慎，有信心的果断介入。
三、狼文化
1.薪酬需要明显高于市场平均水准。放一把草，羊会来，狼不回来，来了也得走。狼不是来吃草的，是来吃肉的。2.狼文化不是老板喊的口号，而是制度，这个制度的总体原则，是要让员工的收入差距最大化。光喊口号，会让员工迷惑，反感，嘲笑。3.狼文化团队需要末位淘汰，吐故纳新。赏，要重赏，罚，也不留情面。法不容情，容情的法律会丧失权威。4.商鞅是狼文化的鼻祖，收回旧贵族的土地，撤销旧贵族的特权，一切土地和贵族地位的分配依据战功的大小，打造了一支疯狂的军队。六国都是残酷竞争留下来的实力派，但是最后就输给了商鞅制订的制度。5.赏罚公开进行，遮遮掩掩工资保密会让员工摸不着头脑，怀疑公司的公正。公开进行，输赢心服口服，有冲劲的憋着一股劲，受不了的自动离开，这属于一个组织的自动更新机制。
四、战略与战术
企业的战略是方向性的问题，做什么产品，采用什么样的商业模式，重要的经营规划等。企业的战术是经营技巧的问题。战略实施前，需要深思熟虑，想再多，多考虑一段时间都不为过。因为犯错的成本太高，所以不怕晚。经营技巧方面，想到就做，因为成本太低，所以不怕快。要在经营技巧方面多犯错误，犯的少说明没动脑子，没有多方面尝试。方向方面要尽量少犯错误，得多考虑，就是决定动手，初期也要尽量控制规模，以试验的方法搞，等有了一定的成绩，经验，心得之后再考虑扩大规模。
五、客观的精神
客观是最基础，最具有战略意义的武器。一个是要客观地观察，分析外界的人、物、现象，不以自己的好恶为转移，不被之前的观点禁锢。二是客观的分析自己，自己的优点在哪，缺点在哪。不知道自己的优点，就不敢行动，不知道自己的缺点，就不知道学什么，需要谁的帮助。其实客观是以人性作战，主观是舒适的，客观在大多数时候是在自我怀疑，自我批判。客观是一种心智上对自己的诚实，也是不断进步，不犯大错的最底层的原因，最基本的保障。
六、美德与数学
许多品质，与其说是美德，不如说是经过理性计算之后的行为模式选择。比如说谦虚，谦虚使人进步，骄傲使人落后，从这个角度来说，谦虚是一个强大的武器，谦虚是自身利益最大化的选择，为什么不谦虚？子曰：”吾有知乎哉?无知也．有鄙夫问于我,空空于也．我叩其两端而竭焉．”另外还有正直，坦诚，开放。许多人反其道而行之，是因为账没算对。
七、市场营销的局限性
市场营销的局限性：经营是一个系统工程，营销是只是其中的一个环节。营销虽然是最重要的一个部分，但是营销也不是万能的，市场营销做得再好，也经不住别的环节拆台。如果把一个公司简单的比喻成一支部队，那么市场营销人员是作战的先锋部队，其他的环节都是为这个先锋部队提供支持服务的。先锋部队再厉害，但是如果武器落后，粮草断绝，主帅的战略失误，将军的战术失误，领导听信小人的谗言，先锋部队的战斗力再强，有什么用？萧何没有带兵打过仗，但是功劳排第一，最重要的原因是萧何负责刘邦的后勤系统，为作战部队提供系统性的支持。
解放战争伊始，毛主席部署林彪和罗荣桓为搭档，率军进入最重要的战场东北地区。林彪负责指挥打仗，罗荣桓负责提供后勤等系统支持。刘邦缺少萧何，林彪缺少罗荣桓，那工作开展起来就是另一番景象。从本质上来说，做市场营销，最重要的是跟对老板，跟对组织，一个好的老板，会做好战略，战术，文化等方方面面的基础性工作，我们营销人员只管向前冲就好。
一个差的老板，远有战略性，制度性的问题让你担忧，近有各种破事，烂事让你操心。我们正在向前冲的时候，时不时还要返回来处理各种属于其它部门的烂事。有时候取得了暂时胜利，也要思考下公司是否能够长期经营的问题。跟着刘邦，跟着毛主席，那是越干越有前途，跟着项羽，跟着蒋介石，干着干着就完蛋了。作战能力再强，营销能力再强，前提是跟对老板，这是前提。
八、战略的制定方法
最科学的决策方法，是民主集中制。所谓的民主，就是征求最大多数人的信息与意见；所谓的集中，就是在充分了解信息与意见的基础之上，由负责人进行决策。许多企业，在集中方面没有问题，但是在民主方面做的不够。决策者需要对策划人员，研发，生产，尤其是销售人员有足够的尊重，并且保持充分的沟通。
对于中小规模企业，决策者有必要亲自参与重点环节，没有亲身参与，就无法感觉前线的情况，影响决策的质量。亲力亲为，并不是为了省钱，而是为了获取对市场最真实的感受。史玉柱后来开发了征途游戏，每天当两个小时的在线客服。在征求信息与意见方面，负责人要真正的做到谦虚，抱着平等交流，共同学习的态度与同事沟通。没有人愿意和自大、不尊重自己的人分享心得。
九、人际关系与数学
人际关系与数学。作家刘震云说过，许多事的本质是数学。人际关系更是数学题，投入多少，回报多少，我们的大脑会快速潜移默化的计算，感觉。谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。敢于投资我们的是朋友，不敢投资我们的不是敌人，但是最起码不如陌生人。陌生人还可能买我们的产品，照顾我们呢。我们熟悉的人恰恰是因为感觉了解我们而决定放弃投资。投资并不是投钱，投钱只是比较直接的一种。广义的投资包括各种帮助与合作。帮助从来都不是简单的施舍，而是结为利益联盟的一个邀请。士为知己者死，是因为他在困顿的时候获得了世俗规则难以理解的帮助。
人际关系虽然繁杂，但是真正的朋友不多。人是讲缘分的，所谓的朋友就是无缘无故的看得起我们，支持我们。有的人就是讨厌我们，看不起我们。所以朋友是缘分。朋友是最值得珍惜的，顺境逆境，朋友是我们精神的支撑，物质缓冲器。这本质都是数学问题，只不过是公式不一样，假设不一样。不管怎么样，我们都得尽最大的努力，算大账不算小账，思考最优化的公式，衡量最接近事实的假设。
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