因为有竞争力的总价会决定设计投入,有竞争力的单价则决定成本投入
景观不是一张包装纸,就是房地产里真正有生活内容的东西建筑是居住的,社区空间是人在公共空间里跟人打交道的场所,它不只是一个包装和一个营销手段所以,总把这个东西当做营销手段是不对的当然,我们要做出真正好的东西,营销一定会非常喜欢,产品销售也一定会受到欢迎对社会、对环境负责任的东西,这才是最好的营销营销如果都异化成了一个个亮点,都成为跟实际生活没有关系的东西,这种营销绝对是错误的导向
所以,在房地产业发展最迅速的这段时间,很快我们就发现面对成熟的大型开发企业时,我们以前所具有的知识背景已不足以支撑对他们的服务,从他们那学到的内容甚至比我们给市场营销的发展他们提出的还多
作为开发商,如何看待设计对营销的支点问题?我想到两句话,一句是守正出奇守设计的正出营销的奇,守产品的正出销售的奇我一直说人间正道是沧桑,什么是正道?产品才是正道
设计和营销一定要有共同价值观才能走到一起,把产品做好,服务于社会,服务于客户,同时实现自己的理想
培育共同价值观是当务之急
现实情况是,设计师一方面要实现职业目标,做出最优秀的产品;另一方面,还要听从甲方需求,为甲方服务,要为使用者服务,同时还必须承担很重要的社会责任从这个角度说,其实设计师有时候就是精神分裂者,怎样才能让大家都高兴,怎样才能把事情真正做好,其实是一件非常困难的事情
结合营销和产品设计来说,没有做不好的营销设计,什么是市场营销只有做不好的产品设计
有人说房地产进入白银时代,其实不是白银时代房子单价越来越高、总价也越来越高,为什么还是白银呢?照理说,过去才是白银时代,现在应该是黄金时代如果非要用贵金属指代,现在至少是青铜时代
这些年有一个概念误导了开发不知道出于什么原因,很多设计事务所都想把项目当成一个作品来做所以,设计呈现的成果是作品还是产品是一件值得讨论的事情
另一句话是保价增量,这并不是指销售商的保价增量概念所以,未来产品的科技含量和技术含量显得特别重要,特别是在设计这块什么是设计给营销支点,就是把一堆不值钱的东西拼起来后看上去比较值钱、很值钱未来,房企营销需要设计提供支点,设计机构是房企产品的翻译官,房企的市场语言市场销售规划、营销语言需要设计机构准确无误地翻译出来
新鸥鹏集团副总裁 李战洪
作为建筑师,我认为设计院在一段时间以来比较尴尬,并没有真正起到支点的作用而在中国房地产刚刚起步的时候,设计院因为接触的比较多,能够在很多项目里给开发商传递专业素养和专业背景,并得到开发商的认同但是随着开发企业越来越成熟,加上一些优秀的设计师逐渐进入到开发企业,以及直接面对市场的熏陶,房企对市场的理解和把握已经超过了设计院,其研究深度也超越了设计院
设计机构应走在开发商前面
因此,面对楼市趋冷的态势,设计企业应该跟上开发企业的思维转换,认真思考可以在哪些方面做得更好,能够真正为开发企业提供强有力的支撑
为什么是青铜?因为黄金不用加工,本来市场营销的发展就值钱,加工之后差价不大而青铜本来不值钱,需要精雕细琢、设计加工之后才值钱所以未来的房地产应该是进入了青铜时代在青铜时代谁有本事?设计恰恰是赋予市场的一个支点所谓青铜时代,其实就是进入了产品时代只有精雕细琢设计和产品,做好服务,才是未来企业的核心竞争力,才可能持续发展
风至飞扬地产服务机构董事长 罗 迪
edsa设计集团总裁兼首席设计师 李建伟
营销请做好保价增量
市场需要的是产品而不是作品
如果说营销是一个支点,那就必须做好保价增量,要具备有竞争力的总价和有竞争力的单价,让老百姓买得起房子增量则是指增加空间含量、增加技术含量和质量
什么是好作品?什么是好产品?房企到底应该给客户提供作品还是产品?借助互联什么是市场营销网思维,从苹果到小米,他们做产品设计的时候只是将其当做一个产品我认为呈现给市场和客户的,最终还要落实到做产品上
我认为这些年来我们做得并不好,房地产设计跟真正的市场需求脱节得很厉害,有过度包装之嫌特别是做景观设计的,几乎所有产品、所有营销都跟真正的设计目标、跟真正的价值没有太多相关
基于产品追求作品,产品做好了,企业基础上来了,才能讲作品的事情设计机构只有走在开发商前面,跟上时代发展,才能在市场中拥有更多的话语权
设计推进营销,这是毋庸置疑的,设计师的工作就是为了更好地为甲方服务,把产品卖出去
中国建筑(,股吧)设计研究院有限公司董事长兼总经理 文 兵
设计必须是市场营销的支点,在营销中给业主传递的所有信息市场销售案例都必须在开始设计的时候表达出来,否则我们很难想象,设计方案全部做完以后再去找客户,这时再寻找优点是根本不可能的
尽管目前的楼市普遍萧条,但是仍然有卖得比较好的项目,包括北京（楼盘）的高端产品和低端产品都有分析这些卖得好的产品可以发现,都是真正符合客户需求的产品这些需求不仅包括设计的硬件空间,还包括客群、配套、生活方式等所以,只有在设计问题上真正满足客户需求的产品才是真正的好产品现在有一个现象,香港李嘉诚在开发8平方米的小户型,万科也在做15～18平方米户型的研究,这些巨无霸公司为什么肯降低身段做产品研发,归根到底还是别把自己太当回事,我们给客户提供的是产品,而不是作品
(:hn022)
相对来说,做设计的人往往比较自闭市场销售市场,对营销的理解往往比较差很多人做设计都是为了实现自己设计领域的目标,而不是为了销售房地产,也不是真正为客户服务这样在很多时候就容易出现产品的脱节,加上做营销的人往往也不太理解设计师所要追求的究竟是什么,所以常常会在沟通方面发生问题
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