站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。
你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。
所以在之后的几周内,优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。
注:优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。
一个铁疙瘩的传奇
Kettlebellkings
这个铁疙瘩是什么?国内人俗称哑铃,老外把它叫做环保壶铃,Kettlebellkings就靠这样一个铁疙瘩产品,塑造了一个哑铃品牌。
该品牌成立于年,同时拥有美国当地的线下店铺,和其他在本次疫情中受益的行业一样,Kettlebellkings的访问量和销量均得到了显著提升。
哑铃本身就是一个很小众的健身器材,而且因其重量的原因,在大众中国卖家眼中,这个并不是大家首选,那么Kettlebellkings又是如何克服这两个因素,将一个铁疙瘩打造成了一个品牌呢?今天我们就来扒一扒Kettlebellkings的营销策略。
要研究一个品牌,我们先从网站和产品开始。
一、网站首页
健身本身就是一个极具话题性的主题,与此相关的会有大量文章、视频,教程等内容,所以我们在首页可以看到Kettlebellkings的首页导航就只有2个内容,Shop和Training,一个提供实物产品,一个提供产品的应用教程,而且是付费的教程(相当于又衍生出一条产品线了)。
与此同时,为了打消用户对重物产品的运费疑虑,网站在在首页最显眼的地方就提醒用户,美国和加拿大地区包邮。
因为产品本身的重量问题,所以卖家不会一次性囤积大量货物,为了解决缺货的问题,Kettlebellkings推出了预售,并且明确告诉大家,我们下一次补货是5月和6月,如果买家想赶上下一次补货的话,可以留下他们的邮箱地址。
用户见证一个极好的展示产品及应用场景的模块。
接下来就是我最喜欢看的Footer部分了,一个品牌网站的Footer里可以挖掘出他的营销策略和方法。为了方便大家一起查看,我勾选出了大家需要特别
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