3月9日，建安公司年国内市场营销会议在公司机关举行。会议围绕公司年度市场营销指标，针对当前建筑行业市场形势的新变化，企业营销工作面临的新问题，实现营销工作跨越式发展的新目标，提出了坚持区域化经营基本方向，进一步转变营销观念，调整营销思路，改进营销工作作风，确保80亿元年度营销目标实现的工作思路。
会议由建安公司副总经理赵鹏主持。赵鹏根据建安公司年市场营销任务完成情况，指出了公司市场营销完成比例与中铁一局其它先进单位存在的差距，分析了公司在年市场营销中存在的不足，提出了改进措施，并对公司年度市场营销工作的重点工作进行了安排。
公司各区域分管领导结合区域年度营销指标，对区域内面临的市场形势及发展前景进行了分析，对区域内维护的重点客户，年内追踪的重点项目，加大区域营销工作力度的具体措施进行了通报。大家针对当前行业形势，就在今后的工作中如何进一步转变思想，更新观念，努力构建立体营销格局，促进公司市场营销工作的开展进行了探讨交流。
建安公司党委书记张鹏茂在会上对营销工作提出了“职责明晰、重点突出、目标明确、有舍有取”的工作要求和“环环相扣、步步紧追、深耕细作、精益求精”的营销工作作风。对于年市场营销工作的开展，张鹏茂提出了四点要求：一是集团公司调增公司年市场营销指标，是基于对市场形势和企业自身发展潜力的准确判断，公司全体营销人员要认清形势，坚定信心，确保超额完成年度营销任务。二是要意识到位，不断学习，全面提高营销工作水平。要树立“宜主不宜被”的意识，有主动出击的精神和敢打敢拼勇作为，克服被动等待的惰性；要树立“宜精不宜泛”的意识，对信息来源要精准筛选，不能一拥而上，蜻蜓点水，对重点项目要持续追踪、重点追踪；要树立“宜深不宜急”的意识，市场营销不会一蹴而就，各区域营销部要全面做好区域市场规划，步步为营，稳扎稳打，深耕区域市场；要树立“宜宽不宜窄”的意识，营销人员要开阔思路，具备资源整合能力，既要把握营销工作具体环节的工作目标，又要放眼营销工作的全局，既要有良好的专业知识，又要掌握有效的沟通方式。三是要实施战略引领，统筹兼顾，确保营销工作的持续稳定。各区域经营部要加强营销工作规划，明确区域内重点突破的地区和城市、重点维护的客户、重点推荐的产品，以点带面，推动营销工作的稳步开展。四是在营销工作中要坚守底线，依法合规，做到健康经营。
建安公司总经理郗宜君表示，此次会议既是一次统一工作思想和工作思路的动员会，也是公司深化年度市场营销工作的部署会。他说，今年公司要完成80亿元的市场营销指标，压力空前，我们要紧跟市场形势，结合企业市场营销工作现状，正视营销工作存在问题，不断改进，不断提升，努力完成乃至超额完成企业年度市场营销任务。一是坚持区域化经营的基本方向。每个区域要明确区域内的营销重点，要做好大企业、大业主经营，积极发展并巩固企业战略客户，建立稳定的营销渠道，形成稳定的区域市场。二是完善考核制度，强调精英营销。要进一步完善营销人员考核机制，调动公司经营人员的积极性，调动公司干部职工参与市场营销的主动性，努力培养一批营销骨干，培育一批营销精英。三是营销人员要增强主动性，强化责任心，做复合型人才。区域营销部要切实发挥职能，不能变成“接待办”，主动出击，勤于工作，有所作为，投标工作要严谨细致，避免出现失误，市场营销人员要严守投标纪律和投标规矩，不断加强学习，丰富知识结构，做复合型人才。四是要解放思想，坚持多元发展。公司要积极向棚户区改造、市政等领域挺进，努力改变地铁份额在公司营销总额中占比过大的现状，增强公司抵御市场波动的能力。五是在经营工作中执著，对于重点追踪的项目，要有咬定青山不放松的劲头，不到最后关头绝不轻言放弃。六是要坚持传统市场。传统市场非常关键，是公司的基本市场，一定要坚持进行拓展。七是要充分利用集团公司资源，与集团公司经开中心、所属各区域办事处保持密切联系与沟通，在市场营销工作中争取指导与支持。八是要积极同股份公司所属各投资公司建立并加深工作联系，通过集团公司的支持和自身的努力，争取在投资公司的投融资项目中取得市场份额。九是要正确认识投融资和施工总承包的关系。在积极跟进投融资项目的同时，公司将一如既往的加强对总承包项目的跟进，通过思路转变，观念创新，深耕细作抓细抓实抓好。十是要把市场营销工作作为系统性工作来抓。市场营销不只是经营开发部的事，要通过干好在建工程，加强内部管理，推进标准化建设等措施来赢得市场，实现在各区域市场内的滚动发展，长远发展。郗宜君还就在经营过程中切实做到守法经营，合规经营进行了强调。
建安公司所属各专业分公司负责人、直属项目部项目经理代表、投融资项目追踪人员在会上根据会议主题谈了工作思路和工作建议。
建安公司班子成员、机关各职能部门负责人、所属各分公司经理、书记及市场营销主要管理人员，7名直属项目的项目经理共70余人参加了会议。
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