不论是为了打造品牌或是招生营销活动，
一份好的市场计划都是必不可少的！
把握市场营销三大关键，设计使用市场计划
作为教育培训行业首席外脑的智来，一直坚定的相信市场部在教育培训发展过程中起着至关重要的作用，市场部引导企业品牌、为企业提供策略方向、也为企业的战略规划落地站在行动最前沿。秋季是很多企业新学年招生的第一重要环节，也是很多教育培训机构的新财年起始。在确保业绩达成之前，“一份重要的市场计划”将启动所有与业绩相关的基础工作。所以，市场所有的工作，是在为“未来“招生做准备。营销计划所包含的计划制定、落实监控、考核评估就是宏大至精微、精微返归广大的系统化工程。在营销计划中，统筹资源和提升效率也涵盖了市场营销执行过程中的关键点和要求。营销计划关键点一：统筹协调全盘资源统筹协调全盘资源，需要罗列现有资源清单，在需要达成的市场营销目标面前。我们有多少“人力”、“物力”、“财力”来做这件事？人力：营销计划很壮美，人员配比紧跟随。《-中国教育培训行业蓝皮书》中曾有这样的数据显示，全国性品牌的教育培训机构，在市场营销团队人数中投入最高，超过10人以上团队的机构达到40%以上。
营销团队人力配比与营销目标紧密相连，这决定着机构在设计市场营销方式的完整性与全面性。如《-中国教育培训行业蓝皮书》8.22章节的描述，市场营销团队人数越多的大型机构在营销方面投入的人力资源越丰富，也倾向于使用较为全面的市场营销手段及方式。综上，好计划还需要有“人”来干！
基于市场营销团队人数的交叉分析财力：万事无“粮”开头难。《中国教育培训机构蓝皮书》中数据显示，教育培训机构的市场营销费用均值为占机构营收的4.4%，《-中国教育培训行业蓝皮书》数据（如下图）则显示，机构年营收超过万的机构在市场营销费用上更舍得投入。因此，为了快速和高效拓展市场，合理投入市场费用是至关重要的一步！
基于年课时消耗营收的交叉分析之市场营销费用占比物力：单打独斗不如抱团闯天下！有人有粮，也仍需好技巧。智来在为所有企业进行管理咨询过程的时候，都会强调一个观点“市场资源好不好，还要看业务与职能，看这两者能不能的配合效率”。
简单来说，外部资源属于消耗资源，这需要通过市场团队通过专业的方式进行协调与沟通，并进行等价交换达成合作。而内部资源，属于潜力资源，你永远不知道ta能发挥的能量有多大，使用恰当，可能带给我们的业绩效能会超乎我们的想象。
业务部门是否有足够好的产品、及时匹配的教学内容、核心勤奋且实力强劲的好老师；职能部门是否有相对完整和高效的执行流程…如上都是市场高效执行的物质资源，而这些资源则决定着支持我们即将启动的市场事件和营销热点的效率。
营销计划关键点二：踩准年度营销节点提高效率营销计划的时间维度多样复杂，每一项都需要与消费者做链接，“踩准”营销节点，就是这个意思。在运营推广时间体系里，我们需要根据客户通用时间来判断运营招生时间、产品销售时间，同时还需要白癜风食谱吡美莫司软膏药物哪里有卖