导读
第一性原理——追求事物表面背后那个最本质的道理。既然知道了“第一性原理”，那么，究竟该如何应用呢？今天，暴风魔镜CEO黄晓杰就来告诉大家他是如何将“第一性原理”坚定地进行下去的，一起来看看吧。
作者：黄晓杰
来源：混沌大学（ID：dfscx）
第一性原理这个词最近很火。为什么呢？
原因出自特斯拉的创始人埃隆·马斯克。马斯克在很多领域进行了非常多颠覆性的创新，所以很多人问过马斯克，你为什么能够做这么多的创新？他的解释是：“我是用第一性原理来思考这些问题的。”
第一性原理是亚里士多德提出来的。亚里士多德认为，在每一个体系的探索中，都存在第一性原理，存在基本的命题和假设。
把第一性原理运用到我们做事情的过程当中，就是我们在解决事情时，要回归到事物的本质上去。我们可以给一件事情建立模型，通过科学、逻辑、严谨的方式，得到解决问题的方法，实现创新。
我来举一个具体案例，如何把第一性原理运用到营销当中去。
今年年初，我给我们的市场负责人布置了一个任务——做一个有效规划。
1、市场部给出两版规划过往经验和案例不可靠
市场部门出的第一版，对市场有三点分析：
移动互联网红利消失。小米为什么能做起来呢？核心是依靠移动互联网红利，但是这个红利现在没有了；。
社交红利消失。杜蕾斯是依靠这个红利在微博写段子获利的，这个红利也消失了；
大部分用户对VR没有认知。他们根本不知道什么是VR。
最后，这份报告的结论是，如果要做，需要大额费用，我让他们再出一版。
第二版市场部的规划，还真是找到了一些空间，给出了两点分析：
直播还有些红利；
今日头条还有些红利。
今日头条今年的确特别牛，日活也非常高，同时还在大量扶持第三方内容。所以，这一版的营销规划的结论是，通过病毒文章在头条传播，同时打造自己的VR网红。
我觉得，第二版的营销规划比第一版好一些。
但是，今天在微博上能做到杜蕾斯这样的营销有第二个吗？我认为没有。你怎么能保证，你写的段子和你写的病毒式文章就能写好呢？这个概率恐怕是万分之一。
你请网红，你怎么能打造自己的网红呢？如果打造不出来，你去用别人网红的流量，有用吗？我觉得也没用。
我们不能用点状思维的方式来思考：要么是听到谁讲到什么东西，觉得很好；要么是看别人的案例，觉得很好。而且，也不能经验主义。完全拿着过去的经验往现在要做的事情去套。
2、我决定自己去做用第一性原理建模
我曾经向一些营销高手去咨询，他们都给我出了很多新点子。
但是我觉得我用不起来。因为这些方法对他们这样的营销高手是合适的，他们有方法、有创意、有资源去做这样的事，但是我做不到。
我从来没有做过广告和营销，也不知道怎么传播。我就想，能不能通过第一性原理的方法来思考。
我做了一个建模。
这个建模非常简单。我们做营销的本质就是这样一件事：
我们希望营销到我们的潜在用户，但是苦于没有触角；
所以才会出现媒体平台。我们的潜在用户在看媒体平台；
我们只需要通过媒体平台买广告位，就可以帮助我们触达现在用户。
这实在是最最简单的模型。这应该是传播的第一性原理。
3、自问四个问题营销的本质在于触达潜在用户
通过这个模型，我认为自己已经找到了最原点的假设。
接下来，我自问了四个问题：
我们的潜在用户是谁？
他们使用什么媒体平台？
他们被谁影响？
我们如何搞定影响他们的人？
首先，第一个问题：我们的潜在用户是谁？我的这个问题，把市场部的人问懵了。他们答不出来，就去找销售要数据。
最终统计的结果有三个特点：
18-35岁的年轻人
80%偏男性
偏沿海城市
这样的潜在用户，或者说这样的数据对我们营销有什么本质帮助吗？我觉得没有，一点用处都没有。
我找了另外一个模型去回答这个问题，这个模型是技术采用生命周期。
《跨越鸿沟》这本书讲到，科技刚诞生的时候要经过几个步骤的发展：
Step1：爱好者。当技术不是很成熟的时候，是大量的爱好者喜欢鼓捣。
Step2：早期使用者。他们可能不一定那么懂技术，但可以率先采用这个技术，非常有远见地发现这样的技术很有效，很有价值。
Step3：早期大众。
Step4：晚期大众。
在这个发展过程中，早期使用者和早期大众之间存在一个巨大的鸿沟：
爱好者和早期使用者的共同特征是：对价格不敏感。他们对产品的成熟度不敏感，只要技术够先进就行了。
但一旦到了早期大众的阶段，这些用户都是实用主义者，他们更白颠疯早期证状的图片白癜风如何确诊治疗好
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