以居然之家为例,12月13日,北四环店举行了“2014年最后的任性”活动,成交价基础打8.8折,消费满额送礼品等方式吸引年底的消费者;12月14日,居然之家顺义店也举行了“装修盛典”活动,内容包括产品3.8折—8.5折让利,店面在此基础上再打9.8折等
除了家居卖场的大型联动活动,每家卖场也根据需要筹划“年底”促销据顺义店总经理周秋红介绍:“此次活动力度应该说是店面年度最大让利力度,业绩也很好,一天的销售业绩超过3000万元,比平时的周末销售额多了近10倍”
勿因贪便宜受损失
●秦占学,中国建材流通协会常务副会长
在城外诚的活动中,除了商场内的集中活动,联盟营销、联合团购网站等形式也参与其中对于消费者而言,可以有更多的优惠内容;对于商户而言,这些方式共市场营销观念的思想享获取更多客户资源,同等效果下营销成本降低例如集体开发小区进行消费导购、集美举行优惠活动吸引签单、分享客源数据等方式,抱团取暖城外诚家居广场副总经理刘洋表示:“城外诚的管理系统和诚信经营的理念给予联盟平台基础支持,未来将成为城外诚的亮点,这种形式还将拓展到更多家居领域,进行市场探索”
家居企业正在“节衣缩食”
农历年底促销季开始
消费者购买时,第一要看数量是否合适,例如地板、吊顶铝扣板这些用量多的建材,要计算出稍多的用量,避免用量不够,很难再补齐相同款型;第二,还要看尾货是否与家庭需求匹配,有的产品因为材质、规格不符合国家标准或因行业技术更新,商家急于处理掉,消费者买后不符合要求等于白花钱
业内声音
2015年市场营销学课后答案新年刚过,在家居卖场,“年底促销季”正在进行中与往年相比,今年的“年底促销季”来得更早一些,在促销形式上,除了传统的折扣、抽奖等,品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道,也成为促销活动的主要手段业内人士表示,刚刚过去的2014年市场行情不佳,多数卖场和品牌已经开始了年底促销计划,在农历新年之前,将会有一段销售高潮期
定制产品需早做准备
■ 消费提醒
临近农历年底,北京各大卖场的“年底促销”活动陆续开始在12月6日和7日,城外诚家居广场举行了年度终极促销“年终抢够惠”活动,超过1000家商户参与,通过折扣、抽奖、“0元抢拍”等形式进行促销,据介绍,此次活动销售额超过8000万元;在12月8日至14日,集美家居也举行了“双12”活动,包括预售代金券、网上市场营销原理txt预约减现金、积分换礼品等活动;据集美家居营销总监丁玲表示,此次活动中90%商户都进行参与,大红门单店营业额超过2000万元,6个店总额近亿元
很多商家为了年底“清仓”,会降低价格薄利多销,存货也不会太多“折扣”、“特价”等噱头对消费者很有诱惑,但是对于尾货商品,除了注意质量外,还应该注意用量、与需求是否匹配
今年的农历新年距离元旦时间较长,业内人士认为,元旦过后除夕之前的一个多月,还应该有一个促销小高峰因此,希望在年底促销时淘到便宜的消费者,可以元旦之后购买产品橱柜、家具等定制产品的生产周期较长,一般在1-2个月之间,消费者如果要求除夕前送货到家,现在就要下订单,保证年前拿到产品
临近年底,寻求“便宜”让消费者对促销信市场营销专员息格外留心业内人士提示消费者,很多小厂家在年底面临工人工资、偿还贷款等问题,因此在年底,厂家消失、店面关门的事情发生概率相比平时要高一些厂家一旦消失,产品和服务没有保障,甚至出现收款不送货的现象消费者在购买时一定选择大品牌和信誉度高的市场,以保证利益不受损害
谨慎选择“尾货”
丁玲表示:“今年的市场行情不太好,无论商家还是卖场,都不希望错过每个节点,希望通过活动在年底前冲刺一下业绩元旦距离除夕还有近两个月的时间,在此期间,市场保持了较为活跃的促销活动高潮,集美也在此期间进行主题活动,争取最后的市场份额”
今年的促销季似乎来得更早一些周秋红表示:“虽然今年市场总体行情不佳,但通过这场活动来看,年末的市市场营销观念案例场需求还是很多的商户希望冲刺业绩、消费者希望年底加紧装修或置换家具,两方面都有需求,所以年底的家居消费将出现一个小高峰”
2015年春节比2014年晚将近50天,因此我预计,2014年年底市场将会好于11月份11月bhi分指数“就业率指数”较上月环比跌幅较大,反映出建材家居企业正在“节衣缩食”、降低成本现在楼市库存压力仍然较大,2015年楼市的不确定性给全国建材家居市场也蒙上一层阴影
多种方式助力促销活动
相比以往,近期的促销活动除了力度大、活动密集之外,在活动形式上,商家都有了新的尝试以集美家居为例,仍然延续了“双11”30元购买300元代金券的活动据丁玲介绍,活动中,有4天时间每天通过网站售卖300元代金券,每天3轮,几乎每轮在两分钟内就被抢光;此外,还有通过网大市场营销观念络预约、线下成交直减现金的优惠在集美家居的官方微信上,一套家具通过让利的优惠分布罗列出来,明白清晰她说:“这些活动形式很新,是今年集美做出的突破,也很受消费者欢迎,以后我们将坚持下去,通过无线网络手段接触到更多消费者”
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