重庆浴霸全渠道发展策略分享
由于重庆市场的特殊性和重庆建材市场的规模小且比较分散，市场定位极为低端，在经销商的网络开拓之初遇到了很大的困难，一个建材市场如果一个经销商显然是对我们的公司业绩做不出好大贡献，奥普公司也极力要求开拓分销网点，特别是杂牌扣板的分销渠道建设，杂牌扣板分销渠道让我们尝到了甜头。
在年我公司市区经销商33家。有效网点22家，其中灯具分销商11家，新开扣板分销商11家，怎么做到了每年按%的在增长还得从年9月订货会说起。记得在年底奥普浴霸在重庆市区基本上没有扣板渠道分销商，主要是以灯具渠道为主洁具渠道为辅。刚来公司的我在同事们的大力协助下9月份订货会收60万，。这相当于还创造了重庆奥普浴霸的记录，单笔10万订单一家，5万订单2家，那一年的总部开会我们重庆默默的坐到了多功能厅的最后一排，相当于全奥普公司的倒数第一，一向不服输的我当然不可能接受这个事实，，首先就提出了一个网点布局和网点增长销量双增长的三年计划，最终在年初开始实施重庆网点销量三年突破万元的规划
1年网点规划KA:国美核心门店：6家（50万）市区核心经销商：14家（20万以上）区县核心经销商：11家（5万以上）年销售20万门店：4家年销售30万门店：4家年销售50万门店：6家年销售万门店：1家
此规划重点提升前一年销售相对接近销售计划的网点。这样做计划未来集中资源突显销量，为旁边市场或者客户做带头榜样，基本上每一个市场都塑造一个20万以上的家作为典型。做出这样的规划后年和年全年作对比（年全年完成额万元，年全年完成金额：.2万元）增长比例各位老总自行计算算.（原因：我数学是体育老师教的）灯具渠道：.2万。扣板渠道：万。KA渠道：.1万。装饰公司：73万。
年网点规划KA:国美核心门店：7家（50万以上）市区核心经销商：20家（20万以上）区县核心经销商：22家（5万以上）年销售20万门店：10家年销售30万门店：6家年销售50万门店：8家年销售万门店：2家
此规划重点在于扶持新开有想法分销，和愿意提高的老分销网络，主要定位了业务的工作重点和工作方向以及目标。精准了公司回款计划，在市区保证0万销量的同时积极开区县经销商，主要集中在扣板渠道上，扣板渠道基本选择做杂牌扣板杂牌电器5年以上的分销。同时实行末尾淘汰制，每年销量排名最后的商家将会被无条件淘汰出局。品牌保证金元一家（保证金作用就是调整恶意杀价，展柜空洞，张冠李戴等现象的发生，原本的三年计划万的销售被总部压缩到了两年。我只能说我会带领我的团队拼命完成。
3专卖店建设1首先我要自我检讨，重庆的专卖店建设确实走在了全国的后面，拖了总部后退，直到去年年底才自营一家专卖店。今年4月才开业，而且专卖店地址不是在主城区而是放到了重庆的区县万州。以下分析专卖店建设在万州的原因:
为此很多人感到了意外，这么好的一个门店为什么会放在区县，大概你们看到图片后就略知一二了。万州作为重庆主城外的第二大城市，再加上我们万州片区一直以来都做的很不好，专卖店放在万州就是来提升形象。方便经销商，新商来店看样，谈事，以点带面，迅速开拓周边9个区县。现在已经完成了5个区县的招商工作，两个区县今年各逆冲20万进货额。并筹备增加万州区的万州商都（重庆新世纪百货有限公司）这个地方KA，为此和万州专卖店一同为万州区内的2家灯饰经销商，3家扣板经销商塑口碑，塑形象。这也是另一个万大商的所在地区。重庆离万州地区最远距离公里也就是说主城覆盖万州地区相对有点困难，这也是我为什么要布局专卖店在万州店。
2专卖店计划：
年重庆主城有两个专卖店开发计划
a：重庆南坪灯饰广场
b：重庆沙坪坝马家岩建材城
3专卖店建设理由
为了良好的展示奥普产品，提升整体形象，价格上起到一个引导作用，工程选型谈判，最重要的是经销商会跟着专卖店的活动节奏走，如果没有自己的专卖店，你要去要求商家配合你做好主动营销的一些列活动，我可以告诉你，你基本上是徒劳。
4年下半年主城区重点工作a：专卖店建设b：分销商控价c：加大新鲜商家的注入量（开发网点，新网点主要放在竞争对手的周围）
5.年开发规划
城市
建材市场
数量
常规网点
扣板网点
重庆
龙溪奔力建材市场
1
1
重庆
国窖陶瓷批发城
2
2
重庆
八益建材市场
2
1
1
重庆
二郎居然之家
1
1
重庆
二郎红星美凯龙
1
1
重庆
江南装饰城
3
3
重庆
南坪建马特
1
1
重庆
凯恩国际
1
1
重庆
巴南龙州湾
1
1
重庆
渝北华友
1
1
重庆
渝北空港建材
1
1
重庆
江北齐祥灯饰
1
1
重庆
新华路
1
1
6.提升计划
城市
建材市场
网点名称
是否扣板网点
年预计回笼
重庆
南坪灯饰广场
嘉诚灯饰
否
80
重庆
大川建博中心橱柜城
奥斯美吊顶
是
60
重庆
临江装饰城
瑞天五金
是
60
重庆
东方灯饰广场
荣升灯饰
否
30
重庆
大川陶瓷城
波竺商贸
是
50
重庆
江北建马特
亮靓灯饰
否
70
合川
合川
西铝天花
是
15
大足
临街
大竹西铝天花
是
15
潼南
临街
潼南西铝天花
是
15
璧山
临街
璧山西铝天花
是
15
北碚
临街
北碚西铝天花
是
15
江津
临街
江津西铝天花
是
15
开县
临街
开县通宝建材
是
20
万州
临街
万州专卖店
否
80
重庆
华友商场
艺术吊顶
是
30
AUPUPEIXUN最接地气的早期白癜风症状北京治疗白癜风去哪好
转载请注明地址:http://www.pinshangxuan.com/xsyw/xsyw/5848.html
