市场对于医药营销企业来说是非常重要的，产品有了销售市场才能为企业带来利润，所以企业在营销过程中要不断开发新市场，同时要巩固已开发市场，保证销量。但是医药营销企业该如何做来巩固已开发市场呢?下面我们详细介绍下吧。一、巩固铺货率：铺货率指在所在区域的适合医药营销的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，与此同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。二、增加新品，盘活市场：我们都知道一个医药营销市场早成熟和销售量稳定的时候，要想增加销售，拉动销售，增加新品也是个不错的方式，公司一般会大力度的推广新品，销售政策和利润空间方面都会有很大的空间。做好的新品的推广要选好适合本区域推广的产品，口味和产品层次，以便于合理做好产品配货的准备，新品的营销策略一定不能少，赠饮、陈列、海报、捆绑、促销、都要跟上，加大力度的宣传和辐射范围，以达到新品市场的轰动效果。三、促计划轮番上阵：有明确的促销计划，组合促销，新品老品轮番做促销，保证新品的成功入市，为未来带来新的销售业绩。与此同时，医药营销人员的拜访率和信心反馈，竞品动态和策略也要了如指掌，为本品的销售策略的制定提供详细的市场数据。医药营销企业在开发新市场的时候一定不能忘记已开发的市场，一定要勤维护，巩固好市场，为企业带来更多的收益。以上观点和图片均来源于网络！
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