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本文由36氪企服点评专家团高燕原创。
36氪企服点评专家团——高燕
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过去5年，我目睹了本土企业级SaaS行业的变化，随着各赛道头部企业相继进入了关键的跨越期，为接下来的快速发展期蓄力之际，对于市场职能的价值定位以及对市场的能力都提出了更高的要求。
那么作为一名ToB市场人，你的能力是否满足了企业的要求？今天我着重来讲讲：作为一名牛x的市场人，我们要具备的7个能力。
一、增长与进化思维
增长进化
ToB领域中市场和运营要不要分开？
《增长黑客》这本书大部分BB市场人都读过，但看到本质就发现“增长”是一件举全公司之力的事，需要老板的认可，需要从后端产品到前端市场的通力协作和系统优化。
而具体到市场职能，市场、品牌和运营是绝对不能分开的。首先运营背后的逻辑是以实际结果的数字驱动不断地改善前面的过程，不断地在用某种程度的A/B测试去在某一个关节点上不断取得效果的改善，在完整的一个营销漏斗上，你会发现每一个环节的效果提升了1%，最终累积的效果就会有很大的提升，所以记住运营这个职能不要分离出去，是市场职能的一部分。
但是很多企业只盯着增长本身，往往忽略品牌的进化对于增长的价值
很多企业在经历种子期后，却没有品牌规划的思维，慢慢就做成了“大业务小品牌”，难以在竞争中脱颖而出。那么企业如何做品牌？做品牌是不是就等于打广告？企业不同阶段到底该如何做品牌，初创企业如何做品牌等等问题我在80%BB创始人意识到要做品牌时，已错过了一个亿这篇文章中有详细阐述，可以点击详细阅读。
二、战略能力
战略能力
如果你还停留在认为战略是一句非常空的话，说明你还没入门，要成为一名优秀的市场人，一定要记住市场规划、战术打法一定是从企业总体战略开始的。
比如，你的公司目标是做到某个细分赛道的绝对领先，那什么是绝对领先？你需要问老板：我们通过什么达到绝对领先？他可能会说通过产品进行绝对领先，那什么是产品的绝对领先？不断地追问，最终落到我们市场职能的战略，包括市场要给予什么样的工具，搭建什么样的平台，让内部能够有能力淘汰其他竞品。所以说所谓“战略思考”背后就是打破砂锅问到底，一直问到不能再去问出来为什么，才能从真正理解一个事，包括战略。
三、创意能力
创意能力
虽然BB行业看重内容本身，但是哪个创意好一点，就能够触发
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