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一、行业概况
医药行业发展水平和国民经济的发展速度息息相关，随着我国国民经济的持续增长及国民生活水平的提升，国家对医药行业的质量要求不断提高，对药品数量需求持续增长。
年，医药行业创新升级能力持续提升，新药上市方面，共有44款创新药获批上市，数量为近年新高，其中化学药17款，生物药15款，中成药12款，涵盖多个治疗领域，医药行业从数量发展向高质量创新性发展转型速度加快。
年，国家医药产业相关政策与配套措施不断出台，带量采购常态化，DRG/DIP试点逐步全覆盖，医保目录调整及谈判政策实施，药品临床综合评价等一系列促进高性价比用药的政策逐渐执行，行业竞争进一步加剧，规模企业发展加快，行业集中度进一步提升。
药品流通渠道更加多元化，处方药的院外市场、县级市场快速发展，在国家医保局、国家卫生健康委发布的《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》政策支持下，创新药在药店零售渠道实现规模销售，受疫情影响，互联网医疗、线上药品销售取得快速发展，根据米内网统计数据，年上半年，网上药店销售规模同比增长61%，成为药品销售的重要终端。
年，在医疗保险体系的逐渐完善、人口老龄化程度加剧、居民健康意识的不断增强及国家医药行业政策等多重因素的影响下，医药制造业仍保持快速增长态势。根据国家统计局数据，年医药制造业营业收入达29,.5亿元，同比增长20.1%，医院市场总销售额达9,亿元,同比去年增长10.1%。化学药年同比去年增长6%,生物制品增长29%,中成药增长17%。年，规模以上的医药工业企业累计实现利润总额6,.4亿元，较上年增长77.9%。
二、企业分析
金花股份主导产品金天格胶囊是国家一类新药，经过多年的推广，目前已经成为骨科临床中药一线用药；转移因子系列产品为调节人体免疫力的药品；儿童系列用药包括鞣酸蛋白酵母散等；普药系列主要包括开塞露、诺氟沙星胶囊、甲芬那酸胶囊等品种，金花股份主要产品在多年的运营中形成了质量稳定、安全可靠的竞争优势。
核心竞争力
1、产品优势
经过多年发展，金花股份已形成了以医药工业为核心的产业基础，产品集中在骨科、免疫、儿科用药等细分领域，金花股份主导产品金天格胶囊凭借其显著的临床疗效、优良的产品质量和良好的市场服务赢得了广大医生及患者的认可，在骨科中药领域占据领先地位。同时，金花股份以人工虎骨粉原料药为基础，加大研发投入，积极进行相关研究和系列产品开发，围绕骨科领域核心品种形成金花股份核心竞争力。
2、营销优势
在营销方面，金花股份多年坚持学术推广模式，依靠专业学术推广队伍，积极与权威组织合作，联合领域学术带头人，构建专家网络体系，积极开展多项临床询证试验，不断完善和充实临床证据。金花股份每年开展多次的全国级学术会议、省级学术会议，通过学科学术带头人对产品临床应用的认可和解读，向各级医疗机构传递，促进金花股份产品在领域的应用和发展。营销网络方面，金花股份组建了精干营销人才队伍，建立了覆盖全国的市场营销网络，专业精干的营销团队及全国市场营销网络优势是金花股份产品直面行业激烈竞争的重要先决条件，终端布局能够与企业整体战略发展方向取得同步进展。
3、品牌优势
金花股份"金花"商标为陕西省、市著名商标，"金花"商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，转移因子系列产品、金天格胶囊被评为陕西省和西安市名牌产品，借助品牌力量，企业产品在市场中增强了企业的竞争力，树立了企业品牌形象，为产品推广奠定了坚实的品牌基础。
4、生产质量管理优势
金花股份高度重视生产质量管理保障体系建设，始终坚持把质量放在第一位，从原材料采购环节开始，严格按照质量标准对供应商进行审核，在整个生产过程中，金花股份严格执行质量监控及质量检验标准，每一道生产工艺严格监控，保证生产、销售过程的质量可控性。在各级监管部门的检查中均未出现重大质量问题，产品质量稳定，有良好的市场声誉。
金花股份实现营业收入53,.65万元，较上年同期减少20.08%，其中医药工业实现销售收入51,.66万元，较上年同期减少12.82%；主要产品受疫情影响导致销量减少；医药商业销售收入较上年同期减少%,主要为金花股份年转让了持有的医药商业子公司陕西金花医药化玻有限金花股份全部股权，年，金花股份不再涉及医药商业业务；金花国际大酒店有限金花股份实现营业收入2,.14万元，较上年同期增长6.97%。
#金花股份与西部投资签订框架合作#
三、企业发展战略
金花股份坚持以制药工业为主，通过产品升级创新、技术创新、市场创新、服务创新和结构优化，在细分市场做精做强，加大产品研发投入，启动以品种为核心的企业并购重组，延伸金花股份的产品线，强化在骨科领域的优势，通过在该领域的资源共享，渠道整合，形成协同增效，提升金花股份品牌的影响力，使得金花股份在这一细分领域里做大做强，全力打造制药主业核心竞争能力。
1、在主导产品销售方面，通过制度完善，对区域市场的整合，提升团队销售力、市场开拓能力及市场新的增长点,强化医学团队对研究项目的管理与执行力及科学的评估，实现更快，更有效率，更高质量的医学研究及对市场支持力。提升品牌活动及产品推广的创新及有效落地，最大限度克服疫情影响，建立更为灵活的执行方案，以保持宣传优势和专业化合规的运作。
2、在研发方面，金花股份继续加大研发投入，按照计划推进在研项目的进展，严格控制研究质量和研发风险，及时了解市场动态及行业政策等信息，加强生化制品相关专业书籍和文献资料的学习，并积极的进行分析和总结，提高专业知识积累。加强与外部研发机构的联系和合作，建立长期良好的协作关系。充分利用外部研发资源，以确定新的研发方向。
3、在生产方面，根据销售计划，加强生产计划管理工作，合理有效排产，保障市场供应。在生产过程中持续提升现场管理，通过技能培训、技改项目推行，提高劳动效率及各项费用有效控制。修订完善各部门年度质量指标和月度质量工作考核标准，建立工作质量检查抽查制度，严格按工作标准及考核标准进行考核，提升质量控制的准确性、质量保证的预见性及风险控制能力，确保产品质量稳定性。
4、在管理方面，以合规管理经营为前提，对金花股份主要工作目标进行分解，逐项落实，结合工作目标的需求，制定人才培养计划，全面挖掘和激发出金花股份内部员工的积极性、进取性，形成人才供给的良性循环，制定和完善绩效评价体系，严格按目标完成情况落实绩效考核。进一步完善制度流程，提升流程管理工作的严谨程度，促进部门高效协作，优化效率，开展相关企业品牌文化活动和员工活动，营造良好的团队协作氛围。
5、全力推进酒店子公司处置的进度，尽快完成金花股份资产结构的优化，加快制药厂搬迁扩建项目设计施工进展。
