无论任何行业，当你的一项产品想要获得成功，面对日趋饱和的竞争市场想要从中脱颖而出去赢得客户青睐，就要让自己的产品与众不同。
那么怎样能让自己的产品与众不同呢？答案是定位。
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场，其中最重要的，就是产品定位与客户定位。
Q1：如何理解产品定位？
对于任何产品来说，世界市场容量巨大，没有哪个企业能够“通吃”。
企业每推出一个产品之前，必须要有明确的定位，即这个产品能否发挥自己的优势，能否成为自己赢得竞争的强项。
只有这样，企业才能把有限的资源集中在一个重点领域，突出自己的核心竞争力，增加成功的机会。
对于教育培训行业而言，产品定位是指根据竞争者现有课程及服务在细分市场上所处的地位，和顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出学校课程与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
Q2：如何做好产品定位？
必须具备以下四个最关键的要素：
1、全面挖掘产品本身的特异点
产品定位不是去创造某种新奇的与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，目的是要在顾客心目中占据有利的地位。
因此，产品定位的基础工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的、直击心灵的定位点。
2、深入了解竞争对手产品明确的定位
对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入的研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。
3、充分研究消费者对产品的价值追求
从产品众多属性中提炼定位点时，必须要考虑消费者对此产品最北京中科白殿疯医院好不好北京治疗白癜风哪家医院专业
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