引导客户正确认识证券市场的振荡波动,克服灰心、气馁心理,坚定对我国经济持续健康发展的信心,保持良好的心态,树立长期投资理念,看淡一时的收益或亏损,坚定把理财投资做下去的决心
三是分析客户结构,采取差异化的营销策略对中、高端客户群,在目前市场形势下,积极引导他们降低收益预期,调整投资结构,加大低风险理财产品比例;对低端客户,重点引导他们放眼长远,避免冲动性操作,帮助他们减少损失,增加收益
胶东在线网12月15日讯 今年以来,工商银行福山支行紧紧把握市场脉搏,积极调整工作思路,审时度势,因势利导,在认真分析客户结构和客户心理的基础上,积极采取针对性措施,切实加大理财产品营销力度,促进了理财产品销售业务的持续增市场销售渠道长
二是加强与客户感情交流对客户进行人性化、情感化维护,要求客户经理以自身实例引导客户正确、理性的对待理财,看待资本财富,以体贴入微的关心、关怀,赢得客户信任,提高客户的忠诚度
一是客观分析市场,增强客户信心
四是加大低风险理财产品的营销力度以国债、灵通快线、新股申购等理财产品为重点,大力宣传这些产品保本、收益稳定、低风险等优势,通过差别化服务,实现了理财产品的突破性进展
