从事矿泉水行业有7年了，说多不多说少不少。不管是自己还是认识的很多矿泉水行业的朋友遇到最多的问题就是矿泉水市场打不开。很多产品富含多种矿物元素属于极其稀缺的水质。但是由于优质的水源都在极其偏僻的地方、人烟稀少；矿泉水又极其的依赖水源地没有纯净水在地域上的自由；属于极其稀缺的矿产资源成本比纯净水和其他包装饮用水又高很难与大品牌竞争等原因。很多老板都有种捧着宝贝无人识的急迫心情。
很多老板参加各种论坛、参观学习其他水厂，频繁升级包装、制定新的价格策略还是没有走出困境。打广告费用上拼不过大厂的投入，没有背景。其实想打开市场还是要研究消费者心理、从消费者角度着手。比如江小白文艺范儿的营销成功!
所以如何让你的产品在众多产品中脱颖而出、如何让消费者在偌大的超市饮品区一眼挑中你的产品？如何让你的产品具备核心竞争力？
01
确定消费人群
首先要明确一个问题，消费者不懂水，或者说90%以上的消费者不懂水。所以没有人会先看你的矿泉水富含多少矿物元素而后做出选择。因此消费者在选择瓶装水的时候有三个参考点。一个是广告比如农夫山泉，百岁山；一个是价格，最后是价格相同的情况下看包装。一般消费水平低的地区，生活中已经习惯了1元瓶装水的包装，对于包装较好的瓶装水可能直接忽视了。
02
制定符合消费人群的包装
这个就不用多说了，太好的包装势必会增加产品的成本，价格也不会太低。
03
创造核心竞争力
比如江小白的文案宣传推广，吸引了消费者的注意力同时加深了消费者对江小白的记忆。你的产品有哪个点可以在没有巨额广告费的情况下让消费者记住呢？
可以了解下记忆转瓶盖了。记忆转瓶盖是江西蓝与绿科技有限公司独创发明的。“记忆转”瓶盖，瓶盖上有1—12个数字，防盗环上有旋转指示点。饮水时瓶盖与防盗环分开，喝完水盖好瓶盖，将防盗环上的标记点旋转到自己喜欢的数字上即可。轻轻松松解决了瓶装水混淆、珍稀水资源浪费、瓶身污染问等问题。
如此迎合了消费者避免浪费问题，增添了饮水乐趣；消费者认可为水厂增加了核心竞争力。目前很多水厂已经加入了畅行节约环保、拒绝浪费的队伍。比如竹山润山泉、天然矿泉、鸿大山泉等等。带有“记忆转瓶盖”的瓶装水和饮料势必会成为一种新的趋势！
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