抢占市场 培训机构6大聚焦营销策略！
招生工作就是一种营销，营销就是一种不断推陈出新的套路，套路总是会重复的，你家模仿他家模仿，招生效果自然会大打折扣。
但是，营销只是一件外衣，抓住它的内核才是关键，简单就是力量，竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。合理运用以下6大聚焦营销策略，可以让我们的市场营销攻无不克、战无不胜。
1时间聚焦：形成有效攻势用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的效果好。2区域聚焦：建立根据地学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。3客户聚焦：锁定你的目标对于培训学校来说，我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！4产品聚焦：实现单项突破小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。5广告聚焦：海陆空精准传播广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。6团队聚焦：实现君团作战团队聚焦，就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。成长型机构大都体会过这些痛：学校的课程产品有价无市，
短期客户增量困难，营销周期长，
回款难度大，成班成本高
课程产品的客户体验依赖性与产品无形性，
制约了客户对产品的冲动性选择。
如何通过营销策划让学校课程实现短期增收、增员、增利？
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暑期过半如何完美秋招？“创收”+“团队”为学校保驾护航！
SUSTAINABLEREVENUE任何机构在发展过程中都要逐渐构建自己的市场营销体系。通过营销性活动、创收性活动，解决机构的持续创收问题，带领团队打胜仗。
君学书院会员系统·君策卡通过《淡季营销之源头竞争策划班》、《打造常胜招生军团》两大创收性活动，让团队在活动中收获信心，调整状态，培养战术素养，完善系统建设，从而推动机构的持续开拓和提升。
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